5月9日，由青岛市人民政府主办的2019全球（青岛）创投风投大会在青岛国际会议中心举行，鼎晖投资总裁、创始合伙人焦震在现场发表了主题演讲。
以下为演讲全文：
焦震：大家下午好！我在这个行业从事整整第25个年头，鼎晖投了大概300多家企业，其中有70多个上市公司，其中还有一家在越南胡志明市上市，这25年肯定有很多酸甜苦辣，大家想到的问题都遇到过，今天仅仅从一个话题、一个角度——投资者如何从全球化的视角看企业寻找投资机会来讲。
我今天会和大家分享鼎晖的两个案例，这两个案例已经进入哈佛的教学案例，一个是蒙牛，还有一个是双汇，希望这两个例子能够对创业者、企业家有一些启发。
在2004年蒙牛上市的时候，所有的投资者都问一个问题，牛奶成本里面50%是鲜奶，还有30%是包装，剩下的是其他人工费用。30%的成本包装是什么？就是瑞典的利乐公司一家企业供应这个包装，这不是风险吗？如果供应商出现问题怎么办？在这个时候作为投资者可以思考，你会突然发现在这种环境下肯定能够找到一个投资机会。当时据我了解，日本、波兰、意大利人想做，都被卡死了，因为有能力有技术但是没有大市场，而中国有大市场，恰恰能支撑这个事情。这个时候我就在中国寻找，恰恰发现在山东高唐县有一个造纸厂自己花了4-5亿买了一个设备，想生产这个东西，但是生产不出来，我说你能不能把这个车间卖给我？花了4个月买出来，我和蒙牛谈一起合作生产包装盒，技术突破了，顶着巨大的压力，蒙牛买了这个包装盒，后来伊利和三元也买了这个包装盒，再后来这个企业,纷美包装在香港实现了上市，而且这个山东的企业跑到德国自己投资建厂，到今天为止投了3亿港币现在每年的净利润1亿，为什么？这种高度垄断的行业不光中国的客户难受，欧洲的客户也难受，纷美包装这是回应了市场的需要，满足了客户的需要。
纷美在香港上市，为鼎晖的投资人带来了很大的回报。非常有意思的是上个月这个企业把青岛的一家包装企业合并了，目前占有全球10%的市场份额。这就是投资者找到投资机会支持企业发展，给行业带来良性竞争，给客户带来利益的例子。希望创业者、投资者经常在一些过程当中发现这种投资机会。
在这个过程当中，蒙牛突然发现牛奶的质量有问题，为什么？因为都是散户养的。后来我说资本能不能做这个事情？后来经过计算是可以做的，所以后来就出现了现代牧业，也是在企业交流过程当中发现行业的痛点去找合适的合作伙伴做出来的。同样创业者也是这样，创业者如果想解决一个很大的痛点，不怕找不到资金，刚才我说包装企业，要人有人，符合规律自然就有钱了。很多的时候大家缺的不是钱，今天讲募资难，这其实是思维方式有问题。
还有就是双汇的案例，我15年以前就有一个想法，中国猪肉市场如此之大，寻找了两个合作伙伴，后来找到了双汇，突然发现就算是双汇如此大的体量，在中国占到10%的市场份额也很难，由于我们屠宰行业是高度监管的，每个地方都要监管，这个时候研究规律突然发现，蛋白市场是一个全球化的市场，为什么呢？蛋白的流通包括大豆，突然发现全球最大的市场是中国，但是最有优势的养猪的不是在中国，是在北美，因为北美决定猪肉价格的东西就是粮食，而决定粮食与价格最大的因素是土地。根据这个思路，我们琢磨能不能通过收购去解决这个问题。七八年之前研究了欧洲、英国，后来发现美国最大的猪肉企业突然想卖，抓住了这么一个机会，我做决策的时候花了两秒钟，说这个一定要做成，这是一辈子没有的机会，买了美国最大的猪肉企业，你就是全世界最大的猪肉企业。
这个时候遇到一个问题，卖多少钱呢？75亿美金。这个时候我召集团队开会，我说我们一定要做成，大家问的问题是，这么多钱从哪来？我反问一个问题，如果75亿美金拍在我们桌子上，我们这个团队有没有能力买下来？大家就突然感觉不对，说有钱我也不知道怎么买下来，我说发现问题了吗？我们经常讲困难的时候，你是想掩盖你的能力不足，我们今天不是缺钱，而是缺能力。所以今天我们思考的问题不是思考钱，我们要思考能不能把它做下来。大家经常说这是生产力，那是生产力，其实思维方式才是最大的生产力，真正的困难就在你的脑子里面，看你敢不敢想。所以今天双汇美国市场份额第一、波兰第一、罗马利亚第一。
中国的前十大医药企业，加起来的销售额不及全世界最大一个单药的销售收入。中国如此大的市场，尤其是肿瘤，这有多大的机会？奔着这个路子我找到一个机会，一个澳大利亚企业在30个国家有销售，全世界1000多个肿瘤中心在用这个药，关键问题是美国某巨头药企已经给它签了收购协议，我说美国人不傻，市场就在美国，这是澳大利亚一个治肝癌的药企Sirtex，这个产品主要市场在美国，但是在研究的时候突然发现肝癌的最大的市场是在日本和中国，占三分之二，居然一个都没有卖。突然发现一个如此大的机会，而且这个机会恰恰是可行的。去年5月份的时候我们和被投企业远大一起发了一封信过去，当时为什么敢做这个事情，不是因为我们多么了解，这个事情在国际上太复杂了，在国际上一个企业要想有竞争力必须是国际化企业，国际化不是一个企业想不想做的事情，而是必须做，而且越早越好，这个事情是早下手遭殃，晚下手更遭殃。我们今天赶过来买下来，这个收购案例有可能在并购史上会写下一笔。技术各方面都非常难，别人已经签了交割协议了，但是后来鼎晖和远大联合收购Sirtex还是获得了成功。今年3.11号这个并购也得到美国国家安全委员会的批准。这个企业是澳洲企业，为什么还要美国批准？由于70%的市场在美国，所以在国际化并购过程当中有许多的酸甜苦辣，但是有一条，只要你的逻辑对，思维方式对，什么都能做成，什么都不缺。
