编者按：本文来自微信公众号 儿研所club（ID：eryansuoclub），作者：婉晨，创业邦经授权转载。
中国 母婴市场从20世纪90年代的渠道单一、商品稀缺、需求简单，逐步发展到如今的线上线下全渠道经营、商品品类丰富、产品专业、设计独立、需求多元化，消费主力也随着时间推移从70后逐渐转变为90后，甚至00后。育儿方式也从传统、严厉转变为科学、精细、甚至个性化。
受此影响，辅助类育儿产品获得飞速发展。根据极光数据统计，智能玩具成为超过食品、功能性营养品、服饰等品类，成为关注度的TOP1。
今天儿研所Club就和大家一起聊聊一个带有益智和教育属性的“魔法笔”是如何让互联网大厂、母婴巨头纷纷下场围猎的。
01 90后母婴主力军带来新机遇
根据艾瑞调研数据，相对于价格来说，中国 母婴消费者更关注商品的质量和安全性，此外，购买中高端价格母婴商品意愿更强烈，也较愿意为颜值高的商品付更高的金额。
早教点读笔就是益智玩具中增速非常显著的类目。此前，多鲸教育研究院曾在《2022 中国教育智能硬件行业报告》中指出，预计 2024 年我国教育智能硬件市场规模将超千亿元，年复合增长率达到 26%。
在智能科技快速发展的今天，早教智能玩具已驶入了快车道，不少玩具厂商、互联网大厂纷纷推出儿童早教机、点读笔、学习机、儿童智能陪伴机器人等产品，同时这一类产品因为AI技术的运用而被赋予了唱歌、讲故事、教学、对话等各类功能，同时早教机的形态和功能也从无屏逐渐演变为有屏，从主打娱乐陪伴到强调娱乐早教。
为什么点读笔能迅速火出圈？
这里需要提到已经市场教育了一代人的早教机。90年代的早教机，今天的点读笔，可谓是前世今生的关系，这也是90后父母更愿意买单的原因。
不仅如此，点读笔还是早教机的进化版。因为早教机体积大，只能点读有限少量书籍，点读机的价格一般价格昂贵，而点读笔是直接点读配送的书，更加方便、操作简单、易于携带，点读笔价格普遍在几百元，价格便宜。
伴随着新生代父母学历的提高，以及父母对于孩子早期阅读和自主学习的重视，点读笔作为可辅助孩子自主学习的工具受到了很多父母的青睐，同时点读笔一般都配有可点读的书籍，其产品具有体积小巧、便于携带以及性价比高等优势。
以点读笔重要品牌小彼恩为例，2015年小彼恩获得好饿的毛毛虫的独家IP和企鹅兰登等几家著名国际出版社的原版原声音频授权，从而开启了好饿的毛毛虫点读笔旅程，而高颜值及纯正的声音迅速出圈，赢得了新生代家庭的青睐 。
线上数据也很好的证明了此品牌的发展速度，据爱魔镜2020年1-11月线上淘宝+天猫数据显示，早教智能品牌小彼恩同比增长308%，在爆发式增长，值得一提的，小彼恩线上店铺成立不到两年，在2020年双十一成功跻身早教智能玩具TOP2，发展潜力不容小觑。
在智能科技快速发展的今天，早教智能玩具已驶入了快车道，不少玩具厂商、互联网大厂纷纷推出儿童早教机、点读笔、学习机、儿童智能陪伴机器人等产品，同时这一类产品因为AI技术的运用而被赋予了唱歌、讲故事、教学、对话等各类功能。
02 儿童点读笔的十大玩家
前面也提到了，如今传统早教品牌、传统早教机、互联网大厂、母婴头部下场布局早教点读笔。大家都施展各种手段，不管是点读效果、配套书籍、点读笔颜值等让自己的产品更与众不同一些。
当然这里面的玩家大多都是本土企业，不管入场时间或早或晚，均是在国内鸡娃早教成风背景下，应运而生的国产黑科技。
那么，下面就让我们来看看，最受大众认可的点读笔排行榜10的品牌在产品设计上都使用的是什么商业打法：
在不同渠道排名的榜单中，儿研所Club还注意到，比如火火兔、bc babycare、、Bravokids（百思童年）、贝灵、MING XIAO/名校堂等品牌点读笔、学习机因搭载儿童学习内容，被消费者所青睐。
其中位列众多母婴品类头部的babycare也此赛道中，其中高颜值bc babycare点读笔，产品售价范围在299-349元，月销高达8500；贝灵儿童点读笔，产品售价范围在179-528，月销多达8000。从售价上来看，这两款产品定位偏中高端，俘获另一批消费群体。而排名第九的百思童年，创始人来超曾是百万销量的米兔故事机联合创始人。
值得关注的是除了老牌玩具厂商，新品牌以儿童内容为主的品牌、互联网品牌也早已入局早教智能玩具市场，比如凯叔讲故事、互联网大厂小米等玩家众多，竞争激烈。
从消费者的角度来看，消费者购买早教机，更倾向于开发孩子的沟通能力，而智能机器，更倾向于在智能产品的陪伴中提高语言能。另外，在早教智能玩具top20榜中，其中，趣威文化IP为小狮子，小彼恩产品IP为毛毛虫。可以看到，早教智能玩具产品外形多为“萌系”小动物，以此吸引小朋友们的关注。
总结来看，得到大家青睐的点读笔产品，都各自拥有：音质好、颜值高（是否能引起孩子的使用兴趣）、资源内容丰富、不需要二次付费、内存大、使用方法简单等优点。
同时，线上的渠道宣传也是很重要的战略重地，比如在抖音母婴推荐、小红书母婴用户推荐测评、淘宝搜索推荐、知乎母婴测评、各个母婴公众号进行测评宣传也是重要的引流宣传方式，能高效的转化成有效客户。
如今，传统早教品牌、玩具厂商、互联网大厂均下场布局早教机、点读笔行业，竞争会越来越激烈，面对愈发多元化的消费群体和同品类选手，玩具企业、品牌需要及时做出战略调整，实现更纵深的商业模式探索。
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