编者按：本文来自微信公众号 DataEye游戏观察（ID：DataEye），作者：小羊，创业邦经授权转载。
近期，微信小游戏畅销榜中，冒出不少女性向小游戏。如图：
△截至11月13号中午
从产品来看，跑出来的主要分为两类，一类是明显偏女性向的休闲/模拟/融合；另一类是古风宫斗养成类。
从公司来看，跑出来的小游戏背后主要是广州、深圳厂商：《改装大作战》背后是深圳必凡娱乐、《凤凰心计》《盛世芳华》是广州火羽信息、《餐厅养成记》是深圳邦邦网络、《守护球球》《欢乐消除开心假日》是深圳唯变科技。只有《爱江山更爱美人》背后的奇妙互娱，是北京厂商。
小游戏这么卷，女性向为什么近期能跑出？而且似乎没有腾讯、网易、友谊、米哈游、叠纸等赛道强者？
在手游APP领域的女性向今年能跑出的不多，三七、B站自研都折戟了。在小游戏领域有何新故事？目前女性向小游戏市场怎么样了？
DataEye研究院今天聊聊女性向小游戏。
一、APP太“卷”，中腰部厂商入局小游戏。
今年女性向游戏APP不乏新品，友谊时光的《杜拉拉升职记》、祖龙的《以闪亮之名》、B站的《摇光录：乱世公主》、三七的《扶摇一梦》、逐梦星途的《闪亮的你》、杭州十字星《螺旋圆舞曲2-蔷薇战争》等等。
而在众多女性向新品中，市场表现良好的只有《以闪亮之名》，在上线后，挤进iOS畅销榜TOP5，除此之外，大多跌出了畅销榜TOP200。TapTap女性向游戏热门榜中大多数也都是已上线的老面孔。
TapTap女性向游戏热门榜TOP20（时间截止至11月13日中午）
女性向游戏APP，已经从卷画面、玩法，到寻求技术层面、内容层面突破，“卷”的程度不亚于二次元游戏。且二者都走向“内容向”游戏。这也让中小厂商望而却步，小游戏于是成了出路。
特别是指向性最明显的女性向-宫斗细分品类小游戏。DataEye-ADX数据显示，今年上半年，宫斗小游戏素材大盘小幅、稳步提升。到了十月国庆后，出现明显的全年高峰。这个期间是双11前电商抢量的高峰期，这意味着，部分小游戏逆势加投抢量。
二、目前女性向微信小游戏特点
（一）从题材来看，主要是“宫斗养成”和“模拟/融合”两类。
1、宫斗养成类：《凤凰心计》、《盛世芳华》均为火羽游戏旗下产品，该公司专攻女性向赛道，旗下产品多为古风宫斗养成题材。10月末，火羽游戏旗下两款小游戏，素材投放均有先升后降的情况。可以说是这轮卷女性向小游戏的主力选手。
《凤凰心计》是目前火羽热度最高的产品，此前进入过小游戏畅销榜前50。另一款《盛世芳华》的APP版本在2021年便已上线，并通过大手笔买量进入了国服iOS畅销榜TOP100，流水过千万。而小游戏版本也采用了类似的策略，在穿山甲联盟、优量广告、酷我音乐等平台进行投放，十月之后，两款小游戏持续发力，日均投放都在1500组左右。
2、融合/模拟类：《改装大作战》十月以来投放先平稳，后下滑，日均投放基本在150-200组左右，此后的下滑转战发行人计划。《餐厅养成记》则在10月末11月初短期增加素材投放，此后又恢复常态。
（二）从背后厂商来看，广州深圳腰部厂商居多，大厂未入局/未跑出？
众所周知，广州、深圳中腰部厂商擅长数值、买量投放，积极入局小游戏。三国、仙侠、传奇已有TOP产品跑出，而近期则是女性向崛起。
而我们熟悉的腾讯、米哈游、网易、祖龙、叠纸等大厂，均未出现在女性向小游戏畅销榜，原因可能是：
1、小游戏包体限制了做高品质产品的思路。小游戏包体只有1个G，大厂头部产品（如四大国乙）受到限制：要么降低品质，要么减少内容。女性向赛道的利润本来就薄，大厂的成本相对高，做出的产品还能否赚钱是未知数。
2、当下小游戏往往靠依靠买量投放来获量（因此广深厂商强势且擅长），而大厂擅长做品牌（如腾讯、米哈游）、社媒私域（如祖龙、网易）等，在获量打法方面有差异。
3、大厂在针对小游戏立项研发方面，品控更严、流程更多、速度更慢。
（三）从玩法内容来看，多元且休闲。
目前跑出的玩法，主要是换装养成、模拟经营、融合（如合成+模拟）、消除，算是较为多元，符合小游戏玩法大潮流。
一方面休闲玩法通常具有简单易上手的操作方式，轻松愉快的游戏内容能较好的与女性玩家兴趣相关的题材、故事情节结合；另一方面也让广告素材看起来更简单、低门槛。
三、女性向小游戏走向何方？
女性玩家的游戏需求，毋庸置疑。腾讯广告＆DataEye联合发布的《2022微信小游戏增长白皮书》中的数据是：微信小游戏用户规模达到数亿级，呈现两大特点：
①覆盖用户类型多元：男女比例 1：1 持平，一二线城市用户群体占比达 40%，其他线城市占比60%。②高付费用户规模持续增长：30 岁以上用户群体占比逐年提升，从2018 年的 59%，逐步提升至 2021年的 69%。
目前，微信小游戏已经过了跑马圈地的阶段，涌现出一批TOP产品，但男性向居多且走向硬核。女玩家的休闲娱乐需求，这几年也在逐渐体现在小游戏上。
这种变化不是一蹴而就的，在此前中早期，产品简陋像页游，主要卷玩法，如《跳一跳》。女生玩家的审美水平偏高，于是难跑出几款女性向。2021年Unity可无缝衔接小游戏，2022年微信小游戏包体支持从200M升级到了1G。小游戏越来越精品化、越来越注重美术，越来越走向细分，这才让女性向小游戏逐渐冒头。
女性向小游戏，会走向何方，DataEye研究院判断：
1、趣味休闲+融合化改造+美术能力。小游戏其建立的开始目的便是想要实现“用完即走，方便快捷”的特点，游戏的玩法融合小游戏市场的趋势满足玩家的需求，需要进行一定程度的简化、休闲化改造，且审美上向APP靠拢。
例如合成+经营玩法的《改装大作战》就更容易被玩家接受，除了恋爱元素以外，模拟经营、放置类、合成玩法融合，加上Q萌卡通。
2、走向混合变现。女玩家对游戏内购，天然不如男玩家那么积极，混合变现则是很好的出路。厂商可以从匹配度、用户群和稳定性三个维度进行考量，关注玩家反馈，根据他们的需求和期望调整变现策略。
3、玩法/题材差异化。从目前跑出的小游戏来看，以古风和现代模拟题材小游戏为主，玩法局限在换装、装修放置、消除。都市职场题材、国风治愈题材、宠物养成玩法等等都未跑出。如果参考APP端，细分题材和玩法仍有空间。
4、抖音小游戏仍有空间。除了传统效果广告投放之外，抖音小游戏厂商还可以同时发布达人视频和达人直播任务。以《改装大作战》为例，目前以上线游戏发行人机会，累计已有超过2000人投稿参与活动。不论在微信小游戏、抖音小游戏，该游戏的排名都在女性向游戏中居前。
5、游戏厂商与平台在立项初期深度合作。以《动物夜市》为例，项目组获得了腾讯优选团队整理的模拟经营品类的大盘数据基准表，横向对比游戏时长 / 游戏留存、激励视频播放频次 / 渗透率、分享新增三个维度的差异，分别评估现阶段游戏内容完善度、变现效率、裂变效率，进而帮助游戏提升游戏数值设计。该游戏目前虽不在畅销榜里，但是在畅玩榜（按广告收入排名）第三。
总体来看，女性向小游戏仍处于“内卷”的初期阶段，卷产品、买量投放仍是主流，速度时机仍非常关键，不要求太精品。
下一阶段，估计会卷美术画面，卷更丰富的融合玩法，以及卷达人营销（效果型视频、直播）。而卷到最终阶段，归根结底还是卷资本！
哎，又是大厂游戏？女性向APP今年有些沉寂，希望小游戏最后能卷出和APP不一样的局面。
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