编者按：本文来自微信公众号 游戏葡萄（ID：youxiputao），作者：依光流，创业邦经授权转载。
前不久，一个业内朋友吐槽某热门手游的UP池抽得太憋屈，而且他抽完就把签名改成了“非到想退坑”。本来我想劝说，毕竟游戏玩了那么久氪了那么多，都是成本，结果看了他的小助手截图，到嘴边的话也说不出来了。
听了朋友的苦水，才知道这样的「战绩」小助手给出的评价仅仅是「正常人」，转念一想那非酋的脸得有多黑，顿时打了个激灵，结束了话题。
其实我们互相都明白，绝大多数的游戏不论包装如何，其付费设计都能左右最终给玩家的体验。换位思考一下，如果不是没得选，像这样出货率整整齐齐，还要歪一半的游戏，我还真不敢玩下去。
回想当年沉迷的手游，光抽卡就让人这么憋屈的，的确是少数。不得不感慨，时代真的变了。
01 抽卡的复杂化
曾经的抽卡游戏很简单很直白，在具体机制上也没有那么多花花肠子。
比如单抽获得最高稀有度卡牌的基础概率是3%，那么即便有不同的池子和新的促销规则，这个3%都是雷打不动的底线。其他稀有度的卡牌出货率与之对应，以SSR档3%为例，SR档一般是15%，R档一般是82%，14年的《碧蓝幻想》就采用了这套规则。
后来随着市场变迁，以抽卡为核心付费机制的游戏，在不动基础概率的前提下增加收入，只有两条可行的思路，一是学习韩游，在游戏里改造和埋设更多的付费点，用弹窗、限时礼包、折扣促销等硬性的手段，引导玩家付费。
二是学习日游，用更多的内容、更多的卡池，去刺激玩家的获得欲、收藏欲，最终让更多的从单推人（主要喜欢个别角色并为其付费的人）变成多推人甚至DD人（DD人，既无论是谁都喜欢并为之付费的狂热爱好者）。
国内早期更喜欢碎片机制，用「抽到不完整卡」的形式填充到卡池里，以拉高收入，但很显然这不是玩家乐意看到的东西，所以在14~16年二次元游戏逐渐成为抽卡类游戏主角后，纯碎片的抽卡机制也被慢慢淘汰。
同时，主流二游也不约而同地开始选择压榨基础概率，16年，彼时的三大二游《阴阳师》《FGO》《崩坏3》都采用了1%或1.5%这个档次的最高稀有角色出货率，其中《阴阳师》还把非酋玩成自黑梗，也是营销典范了。
不仅基础概率被压榨了（当然，也可以说国内1%才是主流，摆手.jpg），角色+装备混合池的风气，也是从这几款二游开始形成的。但很显然，长线上最受苦的还是玩家，概率过低的问题也引起政策关注，这才有了16年底「概率必须公示」的新规。
这件事也给厂商提了个醒，一味压榨基础概率是不可取的，那还能怎么办呢？针对这个问题应运而生的，就是「综合概率」「大小保底」「50%UP」等字眼了。有意思的是，从此以后，国内抽卡游戏开始在「文字游戏」上一路放飞自我。
02 手游里的「抽卡文字游戏」
从纯商业的角度讲，抽卡的本质就是让玩家花钱。抽卡规则上的文字游戏，本质就是让玩家「更习惯于花更多的钱」。
这听起来有点抽象，其实就好比经营一家超市，如果你只是做明码标价，偶尔打个折，那么最终只能按部就班地卖货。但如果灵活利用规则和周边优势去开拓市场，比如消费xx金额可以抽奖、送货上门、假一赔十、社区拼团等等，可以运作的空间就会大很多。
在抽卡游戏里，或许二游玩家更容易为爱付费、冲动付费，但终归抽之前要在心里衡量一下值不值的问题。对应的，游戏的抽卡设计和文字游戏，在明面上都要让玩家感到实惠，实际上也要为游戏创造利益。
早期的抽卡游戏，拼的都是纯概率。
基本上，玩家只要看一眼基础概率是多少，就知道对应游戏是不是黑心了。比如某上古二游就是一款无上限、纯概率的抽卡游戏，经年累月下来，单卡出货率可以低到万分之二，是真正的黑心巨坑，非酋在这样的游戏里是必定套牢到上天台的。
这个时期，为了保住付费玩家留存率，厂商们也会想办法去优化抽卡体验。比如很经典的身份标签机制和按幸运度区分的奖池机制等，顾名思义，按照玩家付费力区分身份，再通过匹配不同玩家与不同奖池，从而达到营造口碑或者提高营收的目的。
上述时期之后的一个阶段，是拼优惠的机制频繁出现的时期。
受《碧蓝幻想》2200多连抽才出货的事件影响，日本网游协会提出“设置上限、明示概率”的要求，尽管这并非硬性的要求，但也深刻影响了日游的风向，此后天井机制被广泛认可，并流行开来。天井，即天花板，是抽卡游戏设置的上限。
与后来国内的保底不同，大多数的天井机制是补偿性的，也就是不包含在玩家的付费之内，而是付费之外给与补偿。最典型的特征，就是触发天井之后不可继续抽卡，需要用抽卡计数或者抽卡产生的额外代币，兑换卡牌以后，才能继续抽卡。
比如上面截图中，达到300天井之后，不能继续抽卡，兑换卡牌的图标变红，提示玩家需要先兑换自己想要的卡牌，才能继续抽，变相提醒理性消费
天井机制将抽卡这个无底洞，变成一个索取有度的有底洞，让手游抽卡提升了一大个文明档次。
但天井毕竟是让利的，要获得更高的收入，厂商要么需要卷天井的高度，比如上面截图是300抽的天井，那么其他游戏就用250抽、200抽、150抽，用更良心的天井去竞争付费用户；要么需要在基础概率上做文章，比如设计180抽天井+0.6概率的组合拳。
不论如何，天井机制的出现，让抽卡这个明面上的完全随机事件，变成了一定范围内的随机事件，结果来看，是提高了玩家对「出货」的确定性预期，惊喜感不会增加，但失落感是减少了的，总体上付费体验是变好了。
而第三次抽卡机制的变革，对玩家而言就不是什么好事了。
总结起来，这个阶段游戏厂商在抽卡机制上玩了四招：
第一招，男女混池，这一点在海外影响不大，打家里来如此。在国内，男女混池则是营收利器，毕竟二游起步阶段是男性向游戏居多，后来一般向扩大受众基础也增加了收入源，同时，游戏内只要追求强度，玩家的男女喜好也会被强制平等，该氪就得氪。同时，男女混池在近两年又演变成舆论杀器，影响颇深，不过多的就不展开说了。
第二招，多UP机制，吃了A的井，还要吃B的井，主打一个歪来歪去。这里点名《闪乱神乐》手游，同时UP两个新角色，再复刻UP三个老角色，配成一个主C、辅C、控制、增益、减益的全套阵容，你就说抽不抽吧。当然，国内没有这么离谱，但双UP刚冒头的时候，风波也不小，这里就不点名了。
最新一期UP角色，你没看错，总共五张
第三招，武器混池，这一招可谓臭名昭著，但确实给游戏公司的带来不俗的收益。从设计角度讲，玩家操作角色、角色使用武器，武器的数值一般也不会超过角色，那么武器对玩家的价值其实与角色是不对等的，但在抽卡机制上，混池强行将角色和武器划等号。
这样一来，混入物既稀释了角色概率，同时又稀释了玩家到手的价值，可谓双层削弱抽卡给玩家带来的反馈感、获得感。最经典的描述就是「综合概率」，比如看似3%的出货率，实则1.5%是武器，剩下1.5%才是角色。
第四招，杂物混池，比武器混池更离谱的，就是杂物混池。纯角色池里，填充物至少都是角色重复后的碎片或同等指示物，角色武器混池里，填充物也是角色和武器的碎片或同等指示物，但杂物混池，是强行用不等价物混入角色池，极大拉低了抽卡的获得体验。
这四招的出现，可以说让抽卡游戏进入群魔乱舞时代，其核心逻辑，主打一个「歪」字，具体就是用不符合玩家价值预期的内容，混入卡池当中，从而拉低玩家获得预期卡牌的期望值，最终提高游戏总收益。
如今步入后《原神》时代，国内抽卡游戏的抽卡机制已经基本定型为一种套路，即「低天井（伪）+低概率+大小保底+混池」这套模板。
其中，低天井很好理解，一般为160的规格；而伪天井的意思，是不包含补偿机制的天井，在玩家到达天井限制前的最后一抽直接提高出货率；低概率也很直观，如今绝大多数抽卡游戏的基础概率已经不超过2%，其中3D类游戏更是不足1%，多数为0.6%；
大小保底的意思，则是半井的时候触发一次稀有出货，但不保证是UP卡（一般是50%概率为UP卡），全井的时候才触发UP卡出货，当然，小保底很容易歪，要是双UP同池，大保底也得歪，毕竟没有补偿自选，「含保底概率」的说法也是容易让人混淆；混池则是男女混池、角色武器混池、角色杂物混池的其中一种或几种的合体。
可以说，如果对比早些年，如今的抽卡游戏的抽卡机制更加极端和功利，极端是指基础概率快低到可以忽略不计了，出货全靠保底；功利是游戏厂商都不会放弃让玩家「歪」的可能性，毕竟只要歪了，就可以重新跑一遍小保底的流程，这都是收益。
当「非」和「歪」成了常态，给玩家的直观影响，就是惊喜感的大幅削弱。
因此「目前小保底连续歪了五次了」「我已经歪了一年了」「我是真无语了，小保底80歪，大保底80才出」「从玩都现在，全歪」之类的言论，可以说十分常见。从这个趋势来看，文章开头业内朋友吐的槽，以及那个「正常人」的评价，也就见怪不怪了。
03 手游抽卡越来越憋屈，这锅怪谁？
如果抽卡手游只是在抽卡设计和文字引导上玩得黑心了些，倒不至于滋生那么广泛的玩家怨念。
然而，玩家抽到卡才是游戏的起点。重收藏轻养成的游戏还好，如果是数值型游戏，那么玩家不仅要氪卡，还得肝养成，在这里等着玩家的，还有吃同卡、升星、突破、命座、被动、升阶、装备……遇到良心一点的，同稀有度的卡牌可以共用重复素材来养成，遇到坑一些的，只能靠同卡突破，那就得再回卡池里摸爬滚打几个来回。
更不当人子的，就是狠狠吃卡的养成树，比如某美如画的氪金App，开服抽卡最高稀有度SSR，基础概率也不低，甚至可以选择预期卡锁定出货，看似很良心。实际上，要养成一队UR+，得吃掉360张左右的卡牌，还得对应属性或者同名卡。
你以为的抽到卡是结束，在有些游戏里，抽打卡才算刚刚开始。
说的就是你
造成这种情况的原因，归根结底是成本转嫁。
十五年前的游戏，立项只要100万；十年前做游戏，几百万就能立项；七年前做游戏，没个两三千万玩不转；五年前的游戏，立项少说也得5000万，当然还有一个大力奇迹怪《原神》，开发成本就是1个亿美金；现在立项新游，少了8000万可能都没人看好。
成本高了，自然要营收来填坑，毕竟大多数游戏赛道里，回本周期拉长几乎成了普遍现象，要盈利那就得提高付费。对于那些付费机制多元化的产品，可以调控的点很多，比如外观售卖、赛季通行证、礼包和福利等，但对于付费机制单一的抽卡游戏，前面的方法就不一定通用了。
于是殊途同归，大多数游戏都默认了压榨概率这件事，把负担转交给玩家。前些时候我甚至看到某纯AI立绘的游戏，也学了那套0.6%概率的极品卡池，主打一个当代姜太公，愿者上钩。
当然也有尝试让利的设计，比如「出货率递增」机制，即达到一定抽卡数以后，稀有卡出货率随抽卡次数递增，直到出货在回归正常数值。又如十连必得、自选、锁定预期等机制，都是从优惠或者弱化「歪」的角度，给玩家让利。
还有因为竞争而降低大小保底井高的游戏，比如大保底从180降到160，小保底从90降到80等；甚至是因为玩家呼声而提高基础出货率的游戏，不管这些游戏的基础概率有没有达到早些年3%的普遍水准，在如今的环境里他们也算是一股逆势而为的清流了。
而在我看来，如今抽卡游戏里上演的「文字游戏」终究还是一个新的斯纳金箱。曾经的Free to Play、Pay to Win游戏，构建了一个让玩家从「三五百买断一个3A还挺贵」转变为习惯于「不就一个648嘛」的斯纳金箱。
那么如今潜移默化地又形成了一个新的斯纳金箱：「你看现在这些手游大作，角色长得好看又性感、说话又好听、卡池天井还低，我超喜欢的，给TA们花更多的648难道不值吗？」
04 抽卡还能回归淳朴吗？
聊到这里，我其实比较畏惧如今的抽卡手游，越来越长的抽卡说明，越来越复杂的咬文嚼字，着实让人看得头大，很难再找到以往玩游戏时抽卡的爽快感，总是被迫计较得失。
这让我不禁设想，抽卡机制还能回到以前的状态吗？这或许很难，因为大前提是抽卡游戏需要先进入比价、拼服务的阶段，这样才能出现让利的举措，反推下来，能互相打价格战、拼服务质量的，基本要是同一个水平线上的产品和公司。
那么由《原神》等一众头部产品制定的规则，势必需要由同规格、同质量，或者玩家认为同价值水准的游戏与之竞争，才有机会压下定价，乃至影响抽卡机制。
事实上到目前为止，国内头部抽卡游戏，尤其是二游当中，非萌新阶段的必得抽（付费十连必定获得随机最稀有角色）、自选券（付费购入一张能自选并获得过往最稀有角色的兑换券），这些优惠和促销机制都极为罕见，更谈不上涉及更深层收益的抽卡机制了。
当然抽卡机制最终服务的还是玩家的感受、体验，抽卡之所以成为经久不衰的付费机制，它给玩家带来的惊喜感、获得感都是关键的要素。而纯粹的文字、机制远不是抽卡的全部，比如有些海外头部手游，就习惯在福利层面做文章，至少让白嫖党抽得满意，再去给重氪党营造抽卡氛围。
最终，抽卡涉及的好坏，体验的优劣，还是得交给玩家来评判，各位读者又遇到过哪些惊艳或者离谱的抽卡设计，认为怎样的设计才称得上优秀呢？
本文为专栏作者授权创业邦发表，版权归原作者所有。文章系作者个人观点，不代表创业邦立场，转载请联系原作者。如有任何疑问，请联系editor@cyzone.cn。
