编者按：本文来自微信公众号 品牌工厂BrandsFactory（ID:BrandFactory2049），作者： 周博，创业邦经授权发布。
受环保节能理念的推动、智能家居生态的普及，以及海外浓厚的节日与派对文化等因素影响，海外市场对灯具的需求，在近几年一直保持着持续增长的态势。
据海关总署发布的数据显示，2024年1-4月，中国灯具、照明装置及其零件的出口金额进一步增长，达到942.7亿元，同比增长8.9%。其中，4月的灯具、照明装置及其零件为247.7亿元，环比上涨12.6%。同时在过去一年，灯具、照明装置及其零件的出口金额达到了2973.7亿元人民币，同比增长0.7%。
所以在近几年间，不少技术团队、头部公司高管，将出海的创业赛道选定在了灯具类目，并做出了令人意外的成绩。
比如凭借着LED灯带产品起家的Govee（智岩），一步一步做成了氛围灯市场的头部品牌。有资深灯具行业从业者就表示，氛围灯赛道在国内很难见到这样年销十几亿的品牌。
不仅如此，Govee还在2021年拿到了老东家Anker的4000万投资，品牌市场估值达到了32亿人民币。
安克CTO辞职去卖灯
2017年，安克的年营收达到39亿元，同比增长56%，与一众友商拉开了距离。在这年年初，安克创始人阳萌的北大师弟、公司的联合创始人兼CTO吴文龙，成立了深圳市智岩科技有限公司（以下称“智岩科技”）。
吴文龙在安克成立之初，就与阳萌在做亚马逊的“流量生意”，他们两人写了一个自动抓取网上商品，然后挂到亚马逊上售卖的网站，两个人凭借这一网站，在当时做到过月入100多万美金，这一成绩也最终促成了安克的成立。
就当时来看，安克已经跻身充电宝品类的龙头地位，且还保持着不错的增长。数据显示，安克在2018年的年营收达到了52.3亿元，同比增长了34.1%。作为元老级的创始人，且是公司首席技术官的吴文龙出走，一定是看中了什么新机会？
在2017年前后，中国3C类数码电子产品在海外市场有着不错的增长表现，安克当时也是不局限于充电宝品类，涉足了TWS耳机、智能音箱、投影仪、户外电源等3C类数码电子产品，并在2016年挖来了“老手机人”祝芳浩，开始涉足复杂品类的研究，如扫地机器人、智能安防摄像头等。
但智岩科技给出的答案却是——灯具。
目前，智岩科技旗下有两个智能硬件自有品牌：Govee、Goveelife，其中大家较为熟悉的是Govee，该品牌曾出现在OneSight发布的《2023Q3 TOP30电子商务类出海品牌社媒影响力榜单》上，在“工业制造类出海品牌榜单”中排名第九。
而Goveelife是智岩在2023针对智能家居推出的新品牌，围绕该品牌，智岩在灯具之外开始围绕智能家电做文章，产品线包括有室内空气检测、厨房烹饪和小家电等系列产品。不过目前，Goveelife暂未有比较出圈的成绩。
专注于灯具产品的Govee，其产品线主要是室内外场景灯、智能装饰灯条，几乎没有什么功能性照明灯具，更多是以装饰灯为主的RGB灯具，结合色彩控制程序，核心卖点是能营造出不同的灯光效果，实现特定环境的气氛，这些灯具类产品的售价在20.9-489.9美元之间。
而在Govee独立站的畅销品类目下，户外灯带、窗帘灯条，以及转角落地灯分别包揽了前三，售价分别为：199.9、85.99和79.99美元。排在其后的电视背光灯、六边形灯板以及LED灯条，也同样畅销，六边形灯板和LED灯条售价更是超过200美元。
在其他3C数码产品备受资本关注的时候，有着亮眼资历的吴文龙，为什么会选择灯具这个赛道？尤其是“很少有人会在买灯泡的时候，去关注到某个品牌”，同时期能在市场上有知名度的照明品牌，如欧普照明、雷士照明和三雄极光等，也更多是依托于家居家装场景实现的出圈。
但Govee早期并没有做家具家装产品，它在2018年登陆亚马逊美国站后，最开始主要销售智能灯具和智能家电，包括智能户外灯、智能电视灯，以及各种智能传感器、控制器和加湿器等。
给房子加点“氛围感”
首先，从大的市场背景来看，LED灯具的市场渗透率是在2010年之后开始快速增长的。Govee面世的2017年，上文提到的欧普照明、雷士照明和三雄极光，也都在海外市场大力推广自己的LED产品，并且在欧美市场取得了不错的增量表现。
那几年间，受环保理念影响，以及国内LED灯具生产成本优化带来的价格优势，海外对LED灯具的采购订单量增加。位于东莞市的RainMin创意灯饰有限公司，在2018年接受采访时就称，公司近几年在将重心转到了LED灯具的出口上，产品90%以上成功销往欧美等大型家具卖场。
数据显示，2017年，中国灯具产品在国际市场上取得了显著的增长，灯具及相关产品的出口总额达到数百亿美元，特别是在LED和智能照明领域表现尤为突出。
其次，就细分赛道而言，Govee瞄准的装饰性照明虽然是一个较窄的用户消费赛道，但胜在海外市场浓厚的节日氛围、聚会文化，在氛围灯上的消费相对高频，同时LED灯具具备的智能控制功能，也为Govee切入智能家居赛道，提供了契机。
2009年就开始经营灯具生意，之后在中山市建立了集和照明电器灯具工厂，并推出自己的灯具品牌JUHOM的王祥成，就告诉品牌工厂，相较于传统的功能性照明灯具，不同地区之间会因为房屋装修和审美风格的不同，会做成不同的造型，但氛围灯更多是看灯光的色彩效果，往往一个同类型的简约造型，能够在多个不同文化地区销售。
所以，几乎能适配任何场景的灯带产品，在过去很长一段时间内，是Govee的销量王牌。
以Govee出现亮眼销售成绩的2020年为例，当时Govee的年销售额超过2亿美元（折合人民币14.2亿元），销量靠前的产品就是灯带。那时，Govee还一度拿下了亚马逊Alexa智能LED灯带全球销量Top1的成绩。
像Govee所销售的LED灯带这类RGB灯具，除了会出现在圣诞树、窗帘上，也会被会装饰在房屋外围。所以在Govee独立站销售的灯带产品中，21-59英寸（约0.53-1.5米）区间长度的产品数量最多，有14款，其次是11-20英寸（约0.28-0.5米）区间长度的产品，有10款。而打开Govee的Facebook群组，里面就有大量分享自己用灯带装饰房屋的贴子。
另外在Govee重点布局的亚马逊上，据卖家精灵数据显示，Govee一款上架了2年多的户外灯带，在2023年11月份还售出了4.5万单，销售额高达1200万美金。 这款户外灯，更多是装饰在房子周围。
今年3月上架的一款新品智能霓虹绳灯，则是在60天达到了2576单销量，销售额超过25万美金。该产品的主要流量词“govee”就是它的品牌词，在亚马逊站内的月搜索量高达19.5万次，产生的月购买量问达3000单。 该产品的996条流量词之中，付费流量词占了80%的比例。
从时间上来看，Govee产品销量的增长始于2020年。据王祥成介绍，这一年很多灯具商因快递原因放弃国内市场，开始将目光投向海外。海外市场则是受疫情影响，在家居应用场景的灯具消费有所增加。
同时，LED灯带、灯绳运输要求低，且没有安装等履约服务，节省了很大的成本，在价格上也能做出优势。
市场因素之外，Govee一方面通过品牌、内容联名的方式，提升产品的吸引力。如在2021年，Govee与全球色彩咨询品牌Pantone（彩通）达成品牌合作后，成为沃尔玛的月度畅销。2023年与Amazon Prime Video品牌合作，一举荣获Globee商业奖-年度增长最快的公司。
另一方面，通过要使用APP调节灯光亮度、色彩的方式，形成了私域留存。数据显示，Govee的应用用户在2022年超过11万，2023年与电影《海王》合作的联名系列产品后，其应用用户超过20万。
推AI硬件产品，热销款易主
不过，品牌工厂发现，Govee现阶段的热销产品正在易主。
首先，Govee在2023年黑五网一期间销量再创新高，美国站较去年增长117%，德国站增长56%。据卖家精灵数据显示，在美国黑五网一销售额TOP400中，Govee有26款商品上榜，GoveeLife有2款商品上榜。销量排名靠前的，是GoveeLife的桌面制冰机、Govee的汽车氛围灯，以及多款智能温度计和湿度计。
其次，据卖家精灵数据显示，今年2-6月期间，Govee亚马逊店铺销量排名前三的产品中，一款智能灯泡持续占领前二的位置。这款智能灯泡，有单支装、双支装和四支装，售价分别是13.99、23.99和39.99美元。
智能家居硬件的增长，一定程度上是Govee的发展策略使然。而LED智能灯泡销量的增长，与海外市场环境有关。据王祥成介绍，目前海外大量家庭的功能性照明还是白炽灯这类非LED灯具为主，但如今随着环保理念等因素的推动，海外用户正在用LED灯具替换传统灯具。
与此同时，“LED氛围灯产品还是以新客为主”。
王祥成也做过与Govee类似的产品，他们发现海外用户多是在入住新房子时，会消费这类产品用作装饰。加之产品质量稳定的原因，回头客贡献不了较大的销量。所以Govee也在流量越来越贵的当下，也不得不为自己积极拓展新的增量板块。
Govee似乎正在从一个灯具品牌，成长为一个智能硬件品牌。
智岩科技目前有600多名员工，其中研发人员占比超过了70%。近两年，智岩频繁亮相CES，不仅推出了自研AI算法、用户可使用图像识别工具来定义灯的形状的智能灯Neon Rope Light 2，还有适配游戏场景的新品Sync Box Kit 2，让灯光基于游戏或视频内容同频变化。
产品向的变动，也让Govee的供应链在发生转移。
深圳、东莞的工厂更擅长做LED灯带这类产品，而作为中国重要的灯饰照明产业集群基地的中山，则更擅长做各类复杂的灯饰产品，大到户外各类灯具，小到家居家装各种功能灯具，中山灯素具有“照亮大半个地球”之说。
品牌工厂据企查查资料就发现，深圳市智岩科技有限公司对外有6家直接投资公司和3家间接投资公司，其中直接投资公司中有2家深圳的公司、3家东莞的公司和1家香港的公司，对外间接投资的公司中有2家中山的公司，1家东莞的公司。
这几家对外投资公司的时间上，直接投资的6家公司成立时间在2018-2020年期间，对外投资的3家公司成立时间，是在2023年及之后。
其中，据公开报道，智岩科技投资的中山市松岩照明有限公司，在中山投资了中山火炬工业集团园区智岩智慧传感光电研发制造基地项目，这一基地项目总投资6亿元，用地面积约54.65亩，建设智能氛围照明和智慧小家电产品的研发、制造和销售基地。
被投资的中山火炬工业集团有限公司，是一家国资独有企业，经营范围涉及到电力电子元器件制造；光电子器件制造。
除了投资建厂以外，智岩在2022年还对物流运输做了很大调整，Govee销售总监谢丰联就曾对外透露，公司有找到专业的团队来设计供应链的管理和运输，并公开表示：“像在黑五网一的时候备货，基本是在primeday之前就已经开始了，进行全海运的备货。”
本文为专栏作者授权创业邦发表，版权归原作者所有。文章系作者个人观点，不代表创业邦立场，转载请联系原作者。如有任何疑问，请联系editor@cyzone.cn。
