闲鱼、抖音、快手纷纷入局,“谷子”经济千亿市场纷争再起

2024-07-28
二次元的狂热,终于还是蔓延到了三次元。

编者按:本文来自微信公众号 港股研究社,创业邦经授权转载。

二次元的狂热,终于还是蔓延到了三次元。

此前,在咸鱼上的一场拍卖中,一块直径75mm,重达20克的“吧唧”(徽章),以7.2万人民币的价格被成功拍下。而与此同时,上海黄金交易所中的金价是565.83元/克。

也就是说,按单克价格来看,“吧唧”的价格是黄金的六倍。并且,类似的高比价在当下最火热的“谷子”市场里,并不罕见。

所谓“谷子”,取自“Goods”,泛指二次元周边,最早在二次元爱好者内部流动。而如今,“次元壁”正在被打破,二次元“谷子”经济正在迅速地向着三次元世界蔓延。线下门店、网络交易平台、炒“谷”客纷纷涌入到这个新兴的市场中来。

在这场跨次元的狂欢中,市场创造出了哪些新的消费需求,这些需求又是如何被满足的?“谷子”经济的背后,二手市场还是一门好生意吗?年轻人的消费狂热过去以后,“谷子”经济还能火爆多久?

二次元交易需求旺盛,闲鱼成了“谷圈”专属?

事实上,前文提到的天价拍卖,只是“谷子”经济中最朴实无华的一面。狂热的粉丝用真金白银支撑起了整个市场:据艾瑞咨询的数据显示,2023年中国的二次元行业规模增长27.6%,达到2219亿元,每年人均消费超千元。

“二次元一面墙,北京一套房”,这句话绝不是说说而已。更夸张地说,谷圈(由这些周边产品的爱好者形成的兴趣圈层)的吃谷能力没有天花板,一些重度爱好者甚至会专门买一间“痛屋”(利用各种二次元尚品装饰的房间)来放价值高达几百万的谷子。

同时,不同的谷子,根据质量、发行数、角色IP等等,形成了一套圈内独特的定价体系,并且往往采用盲盒式、限量款的销售模式,进一步加剧了供不应求的局面。

也正因如此,“组团吃谷”的需求被创造了出来:热门的隐藏款供给较少,但产品周边往往都是同IP产品成套售卖,对于个人买家来说,一套周边中可能只有一件是自己喜欢的。

不过,“此之甘露,彼之砒霜”,只要粉丝基数足够大,每一个角色都会存在部分愿意购买其周边的粉丝。这时,就可以通过开团的方式来分摊成本、各取所需。

然而,在拼团的过程中,往往设及到排单、竞价等等大量圈内规则与行话,对小白并不友好。同时,由于涉及跨时空、跨客户的多次交易,想要完成一次成功的拼团往往需要大量的时间铺垫和信息交流成本。

因此,既要撮合交易,还要保证安全,市场需要一个类似券商的存在来满足交易需求。针对这一点,线上的二手交易平台就展示出了属于自己的优势:更便捷的网购机制、更庞大的公域流量,更完整的交易流程。

此前,闲鱼上线的“发拼团”和“拼团广场”功能正因此应运而生。其中,前者对发起、排单、发货功能进行集成,方便“开团”;后者将拼团信息在广场展现,利用平台公域流量支持加快成团速度。

此前,闲鱼总裁季山就曾表示,闲鱼对泛二次元和泛娱乐领域都有所关注,将亲自下场解决市场供给和消费者互动的问题。据QuestMobile数据,2024年,闲鱼二次元交易同比增长 104%,成为当前二次元浓度最高的主流电商平台。

从这个角度来看,闲鱼此次针对二次元用户推出的工具,或许能够解决交易中的痛点问题,有望为二手市场带来进一步的增长。

布局二次元的背后,是二手市场的增长焦虑

而谈到二手市场,经过多年的发展,市场结束了飞速增长的时期,竞争格局基本定型:

据央视网数据,目前,全国闲置商品日均交易额为10亿元,市场规模稳定在万亿元左右。

其中,闲鱼凭借庞大的用户基础和便捷的交易流程,成为C2C二手交易的领军者;转转和爱回收则希望通过凭借本地化的服务另辟蹊径;同时,还存在着多抓鱼这种线上线下结合,专注于二手书籍交易的垂直平台。

然而,市场格局的稳定,也就意味着增长的放缓。此时,一个问题会摆在所有的企业面前:下一个增长支点在哪儿?

对于线下市场来说,以爱回收为代表,重资产运营模式带来的成本控制问题成为增长的阻力:财报数据显示,万物生长(爱回收)2024年一季度的运营成本与开支同比上涨了25.9%,达到37.029亿元。商品成本同比增幅为30.9%,达到29.478亿元。

而对于线上市场来说,虽然至今仍然由闲鱼占据着最大的市场份额,但闲鱼也有自己的烦恼:

一方面,线上市场的增长空间已经有限,据QuestMobile的数据显示,截至2024年4月,中国闲置电商行业的月活用户规模为1.78亿,闲鱼的月活用户则是1.62亿,两者几乎相差无几。这也就意味着闲鱼想要持续实现用户增长,就需要打破行业的上限,这并不容易。

另一方面,爱回收、转转也在加速布局线上,并且随着抖音、快手等新晋玩家的入局,闲鱼的竞争压力正在增大。

不过,闲鱼手中似乎并不缺乏筹码。

一方面,闲鱼提出了“社区+交易”双轮驱动的发展思路。例如此前在2023年5月,闲鱼升级了“海鲜市场”和“会玩”社区,根据用户的兴趣标签划分为二次元、游戏、数码爱好者、城市玩乐等人群,以便做用户兴趣社区的个性化、定制化的首页投放。

用季山的话来说,“闲鱼不是今年才叫社区的,之前我们一直保留着兴趣交易社区这个大的脉络,一直没有丢过社区的这个词”。

另一方面,闲鱼针对年轻化的用户推出了更多的垂直领域功能:闲鱼简历、游戏、动漫、追星等相关功能,吸引了大量的年轻用户。据官方数据,目前闲鱼的注册用户中,95后占比高达43%,00后占比也已有22%。

而这些动作背后,也说明一点:闲鱼早已不再拘泥于二手交易,从二手交易到闲置交易,再到兴趣交易。从这个角度来看,不断涌入的年轻用户改变了闲鱼的特质,给闲鱼的商业化带来了更多的可能。

脱实向虚的“谷子”市场,未来并不可期

然而,虽然“谷子经济”的火爆在短时间内的确为二手市场带来了“泼天的富贵”,这一点不可否认:厂商负责生产、商场负责分销、“炒谷”客利用其中的信息差牟利等等,已经形成一条产业链。

然而,依靠限量和故事所炒作出来的价格,终究难以掩盖它的实质。成本和价格之间极致的不对等,有利可图,才是“谷子”经济火爆背后的实质。

这不禁让人联想到另一个市场,它如今仍然火热,并且流通中的商品也同样存在价值与价格之间严重脱离:比特币市场。截至7月24日,比特币报价约为6.5万美元一枚。

“谷子”尚有实物,比特币甚至没有实体,中本聪凭借一个美好的去中心化故事,就吸引到了全世界的投资者。当所有人都觉得一件东西有价值的时候,那么无论这件东西是什么,它都拥有了价值。

如今,在非官方渠道的买卖市场,“谷子”的价格不再由官方定价决定,而是由供需关系、市场炒作以及收藏者之间的交易意愿驱动。这在一定程度上偏离了最初的粉丝经济范畴,转变为包含更多经济和投资属性的市场,

这也导致谷圈滑向不可控的一面:变相攀比、“炫富”,未成年冲动消费退款、产品质量良莠不齐等等问题的出现。

因此,也有部分人选择了急流勇退,及时收手,离开了谷圈。面对市场饱和后的竞争那些跟风营业的谷子店,也很快迎来了第一波的“倒闭潮”——倒闭、清仓、退场。

曾经有店主做过计算,一家门店要想摊平房租成本,需要在一个月内卖2000件以上的寄售谷子。一边是高居不下的成本、一边是越卷越低的价格,从这个角度来看,二次元谷子经济的未来,恐怕并不像多数动漫作品里描述的结局那样美好。

毕竟,是因为许多人把精神情感寄托在二次元世界,让谷子得以成为载体,最终才获得了价值。但人总会长大,二次元里的人,迟早要面对三次元的捶打。没有了热爱和追捧,这些比黄金还贵的谷子,或许“只是一块铁片而已”。

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