董宇辉的野心和挑战

董宇辉虽有野心,但挑战不少。


编者按:本文来自微信公众号 新品略财经( ID: nbscaijing),作者: 吴文武,创业邦经授权转载。


自7月25日东方甄选官宣董宇辉离职,与辉同行独立后,董宇辉和与辉同行一直热搜不停。

单飞后的董宇辉和与辉同行迎来了第一波流量和红利。数据显示,公告发布后5天的时间里,与辉同行共涨粉60万,日均涨粉12万,粉丝总量已超过2200万,销售额更是已突破1亿元大关。

另据飞瓜平台的周报数据显示,7月22日至28日的一周,与辉同行带货量位列第三位,销售额超过1亿元。

和与辉同行形成鲜明对比的是,同期的东方甄选带货量位列第十位,总销售额位于2500万至5000万之间。

很显然,董宇辉和与辉同行一时间迎来了舆论和热点交织效应释放期,粉丝增加意味着影响力越来越大,高销售额再次证明了董宇辉和与辉同行的商业能力。

尽管董宇辉和与辉同行还在焦点处,市场对董宇辉和与辉同行的未来展望,给出了各种观点及看法。

在《新品略财经》看来,虽然董宇辉真正成了与辉同行的老板,现阶段还在红利期,但从更长远的角度看,董宇辉从宇辉要变成董董的路才真正开始。董宇辉虽有野心和雄心,但也面临诸多现实和不可忽视的长远挑战。

01董宇辉的野心,不止直播带货

在没有东方甄选之前,董宇辉早就进入了新东方,做了一名老师,当时正值新东方教培业务发展黄金期,那个时候外界对董宇辉基本没什么了解。

2021年,教培行业迎来重大政策,新东方当时陷入至暗时刻和绝境,就是在这样的环境下,新东方成立东方甄选,跨界进入直播带货赛道。

当时正值直播带货的风口黄金期,也正是在以董宇辉为代表的青年主播,打造了知识传播型和互动性强为特色的知识型直播,才得以让东方甄选一炮而红,董宇辉也一鸣惊人。

董宇辉被视为东方甄选的最大功臣,特别是在“小作文”风波事件中,董宇辉的粉丝们很愤怒。

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相对而言,董宇辉爆火,名气一同暴增,我们也能很明显的看出董宇辉成长了,成熟了,显然董宇辉正在加速蜕变。

现在董宇辉带着与辉同行独立了,董宇辉比以前多了更多身份和标签,以前是年轻人逆袭,犹如爽文男主,年轻人代表,而现在是新一代企业家代表。

董宇辉无论是过去在东方甄选,还是在现在领导与辉同行,都无法摘掉头部主播和带货主播的身份标签。

然而,现在直播带货行业进入深水期和发展规范期,虽然未来前景可期,但行业在保持发展的同时,行业环境也发生了变化。

比如,过去超头部主播已经渐渐减少直播次数,罗永浩、李佳琦,甚至是小杨哥等都早已在调整战略,淡出视野,探索更多的多元化和可能性。

相信董宇辉也看到了直播带货行业的变化,董宇辉也在探索更多可能性,比如上个月在深圳举办科技专场直播带货,和华为的余承东在直播中畅聊,上访谈节目等,董宇辉想找更多身份标签。

董宇辉的目标和野心,不是简简单单只做一个头部带货主播,而是要通过发挥自己的文化知识传播型主播的优势,为与辉同行探索更多的可能性。

《新品略财经》认为,董宇辉想带领与辉同行,想构建一个“直播带货+文化传播+商业传媒”的商业版图,不仅要做直播带货,也可以做各种文化传播方面的商业化,最终打造成一个超级生态平台。

02活下去是头等大事

要和现在爆火中的董宇辉和与辉同行说“活下去”这个词,犹如给一堆烈火浇了一盆冷水。

但如果要从企业商业角度来看,和一家企业无论是在什么阶段说“活下去”这个词都不过分,也不会存在不友好,更不是讽刺。

都知道,董宇辉是在当时新东方在困难绝境时期,转换到直播赛道而突然爆火的。就连俞敏洪也曾在一次公开场合说,董宇辉是老天送的一份礼物。由此可见,董宇辉之于俞敏洪、东方甄选和新东方来说,是何等的重要。

俞敏洪是一位知名企业家,自带流量,新东方成立东方甄选杀入直播带货赛道,东方甄选在董宇辉这个吸睛人物的带领下,一炮而红。

《新品略财经》一直认为,在直播带货行业中,头部主播必不可少,功劳很大,而背后更重要的是有一套商业供应链体系和需要高效运转的团队。

无论是过去董宇辉在东方甄选做主播,还是后来成立了与辉同行,其背后当然少不了俞敏洪、东方甄选以及背后搭建的供应链体系的支持。

而现在与辉同行真正独立了,董宇辉也成了大老板,与辉同行和东方甄选就是两家完全独立的公司,虽有合作,但更多还是要靠与辉同行自己,所以说,与辉同行要在已搭建的供应链体系上下更多功夫,这是非常关键的。

虽然董宇辉从东方甄选离职,算下来有3.58亿的分手费,其中包括与辉同行的利润分成、俞敏洪为其支付的7658万用于收购与辉同行股权的资金。

但已有市场人士开始“帮”董宇辉“算账了”, 比如,零售电商行业专家庄帅发微博称,东方甄选的股东交流会说与辉同行一共是2.8亿的纯利润,其中一半1.4亿已经打到了董宇辉的个人账户,也就是还有1.4亿在与辉同行的公司账户。

一个在北京的员工工资最低算2万元,200人一个月就是400万元的人工成本,一年4800万元。加上办公室租金等其他运营成本算1000万元左右,一年总成本不低于6000万元,1.4亿也就够花两年。

现在与辉同行的粉丝数在增加,继续保持和增加销售额,会给公司带来相应的营收和盈利,短期内没有现金流危机,但直播带货行业正快速演变,或受不可控突发因素影响,会直接影响其商业运营。

虽然董宇辉对媒体表示,与辉同行也将有能力,维持未来一段时间的公司运营及房租,员工工资等支出成本。但相对而言,与辉同行的经营成本不低。

所以说,从企业经营角度来说,董宇辉的压力可不小,而企业的首要任务永远是活下去。

03不可忽视的长远挑战

现在与辉同行已经脱离了东方甄选,与辉同行就迎来了新角色,让与辉同行快速切换进入新角色,平稳运营和过渡是董宇辉和与辉同行的当下事。

不过,在《新品略财经》看来,董宇辉的未来长远挑战才更值得关注,战略性的前瞻思维和提前规划,对企业而言要有更为清晰的战略和目标。

与辉同行之所以能一鸣惊人,关键抓手还是在于董宇辉。董宇辉是与辉同行最大的IP,是与辉同行的最大的品牌价值和最核心的资源,总结为一点:与辉同行就是董宇辉,而董宇辉就是与辉同行。

然而,从企业经营发展的角度看,一家企业过于依赖企业创始人或者是一个IP的话,反而是一个隐藏和潜在的风险点。

例如,在直播带货行业,薇娅就是其中一个很典型的案例,当不可控事件发生之后,只能隐居幕后,对企业会产生极为至关重要的影响。

再比如,知识付费领域的吴晓波和罗振宇,这两位IP就是其企业,而这两家企业一直想冲刺资本市场,但过于依赖创始人IP反而是风险点,这也是这两家企业上不了市的关键原因所在。

董宇辉现在有了多重身份,除了是与辉同行的头部主播外,也是企业的掌舵者和管理者。与辉同行注定是一家董宇辉IP色彩很浓重的企业。

流量是互联网时代的砝码,也是董宇辉的核心竞争力,更是与辉同行商业之路上不可或缺的元素,与流量相伴而来的是舆论,而舆论是一把双刃剑。

好的舆论能添一把火,而负面舆论则可以火上浇油,而目前互联网关于董宇辉的负面和不友好面的观点开始出来了。

比如,复旦大学教授严峰称,董宇辉告別信虚头巴脑,华而不实的辞藻。再比如,经济学家宋清辉公开指出,没了流量,董宇辉将很快泯然众人。

在那场“小作文”风波中,董宇辉的粉丝“手撕”东方甄选, 已经呈现出了很明显的饭圈化特征。虽说饭圈化很难控制,但董宇辉需要规避和过度粉丝饭圈化。

董宇辉注定以后会受到更多面的舆论影响,这将会极大地考验他的心理承受能力。

董宇辉还面临一个关键问题,就是现在的与辉同行只有一个董宇辉,还是与辉同行要培养和复制第二个董宇辉,再打造一个或者几个超头部主播IP,从现阶段的直播带货环境来看,这种概率很小了。

《新品略财经》认为,与辉同行没必要再造一个董宇辉,而是要培养有实力、有影响力和有个性代表的新主播,打造一个行业头部主播阵营团队更合适,更稳健。

现阶段,董宇辉和与辉同行还在风口上,一切看起来都是那么乐观和美好。

或许只有董宇辉真正当了与辉同行老板一段时间之后,才能体会到俞敏洪的处境和心态。很显然,董宇辉的创业之路才刚刚开始,而俞敏洪早已是个老江湖了。

很有可能,俞敏洪走过的路,与辉同行在复制,同样的坎儿,与辉同行或许也会碰到,此前就有媒体评论称:董宇辉成了俞敏洪。

董宇辉要带着与辉同行,走出一条与东方甄选完全不同的路,要加速创新和探索多元化,也要闭坑,更需要在高热度和风口之上,多做些冷思考。

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