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连续40℃的高温天，热到“风都在发烫”的天气里，新的生意却在起飞。

在降温这件事上，中国商家投入了智慧和心力。日前，“中国古老发明”——凉席冲上热搜，相关报道称中国凉席火遍正在遭遇持续罕见高温天的欧洲，而一条“不夹腿毛”的冰丝凉席成当地人新宠。

《天下网商》观察发现，凉席作为家纺的一个细分品类也在近年不断迭代升级，从早先的麻将席、竹席，到今年爆火的冰丝、乳胶凉席，凉席品类在电商平台上同比增长288%，有商家的爆品销售额已达1100多万元。在追求凉感和舒适度这件事上，“老物件”在拥抱新时代。

火到海外的“老物件”

“连续高温又不下雨，公寓又是落地窗，被太阳晒得感觉自己身处蒸笼，赶紧在亚马逊下单了凉席，感谢凉席救我一命。”一位英国留学生momo在小红书晒自己的经历。

伴随极端天气，欧洲今夏遭遇连续高温，对于鲜有空调的欧洲家庭来说，消暑是头等大事。中国留学生应对酷暑的法子是“凉席+空调扇”，在留学生和华人的影响下，凉席开始风靡欧洲。

《亚洲周刊》报道称，江苏有冰丝凉席生产商7月的外贸订单同比上涨120%，更有电商平台凉席品类订单同期暴涨288%。今年前5个月，仅是宁波市的凉席，出口规模就已超1亿元人民币。

“竹二代”浙江安吉人沈竞侃也明显感受到了这股销售热潮。“今年接到了一批西班牙的订单，货先运到义乌，再走中欧班列运过去。”他说每年大概有几千床凉席运往欧洲。

据沈竞侃介绍，他们的海外买家里以东南亚居多，“东南亚一年四季都用，我去越南拜访客户发现，他们偏好软席、藤席，整车运过去，1万多床，销售额在400万元-500万元。”他们还有伊拉克等地的一批客户，总体来看，东南亚、西亚地区的消费者对于凉席的需求量较大。

竹席的压布复合工艺

另据中新社报道，浙江台州的“纸编席”占据全国纸编凉席90%的市场份额，年产值超过35亿元。而这款产品正在越南市场热销，有商家称忙时订单要推迟半个月到一个半月才能发货，现在还一直在发货中，预计要做到10月份。

海外电商平台上，纸编席、冰丝席这类“新品”正在取代传统麻将席的地位，有下单过麻将席的老外因不习惯其气味而尝鲜凉感冰丝席。

可塞进洗衣机的新式凉席卖疯了

传统产业凉席也在经历消费升级。

沈竞侃发现，十几年前流行的还是竹席，最近五年间软席的上市对竹席带来冲击，其中冰丝竹席、凉豆豆、古藤席爆火，“软席的价格会略高一些，凉豆豆的价格在70元-200元不等，竹席基本在50元-150元左右。”

直播间的数据也印证着消费者的变化。交个朋友方面表示，冰丝、乳胶凉席这类被注入科技力的产品正在取代传统竹席，“从5月份开始，一款冰丝凉席我们卖了5万单，平均客单价在169元。”

软席之所以成为消费者的“新欢”，还是因为竹席的部分缺点——如夹肉、夹腿毛、不易清洗、不易收纳、易受潮生虫等。而软席柔软可放入洗衣机清洗，且能叠成豆腐块、好收纳。有消费者反馈，看着不像凉席的冰丝席在睡眠体验感上也更佳，竹席不会那么柔软。

而商家入局软席品类一方面是因为其符合消费趋势，另一方面则是这类产品的退货率低。据商家介绍，编织工艺的提升，竹席现在被压制得更平整，竹丝缝隙更小，在电商平台的退货率大致为千分之一，但软席的退货率更低，因为次品率低。“竹席生产工艺里还有需要人工徒手操作的部分，而软席基本为流水线机器作业，且软席纤维比竹席更细，因此凉席在精细度上不如软席。”

天猫数据显示，黄古林、水星家纺、网易严选等多个品牌的冰丝凉席销量突破1万件。其中，黄古林的一款售价229元的冰丝凉席卖出超过5万件，排在天猫冰丝席热销榜第一，按此计算，单品销售额就破了1100万。另外，京东数据显示，自入伏以来，平台冰丝凉席的搜索量同比增长134%，7月15日至7月24日，平台冰丝凉席成交额同比增长115%。

湖南益阳市也是传统的竹席产业带，“特产”麻将席。在这里经营家纺生意的刘喜平告诉《天下网商》，麻将席正在被淘汰，不过沙发垫麻将席还有小部分市场。现在，他们不断打磨工艺，将竹席做得更亲肤，并同时开发软席产品，自2016年开始进入电商，他们相继入驻了淘宝、抖音、拼多多等渠道。

低价是刘喜平的竞争力之一，淘工厂上，他们的一款售价仅20元的双面可折叠凉席全网热销超70万件，“旺季是在5月份，一天能卖出六七万条。”

与精致妈妈、都市白领消费冰丝凉席不同，刘喜平的部分产品主攻学生人群，主打款是宿舍人手一床的季节单品。

凉席商家做家纺，家纺商家做凉席

凉席是一门靠天吃饭的生意。刘喜平觉得今年生意还不错，“天气比较热，销售额整体上涨了10%左右。”广东、广西两省是他们生意最爆的区域，缘于当地的高温天气。

对凉席商家来说，他们的运营节奏是每年10月初开始备货，大客户会在年前下订单，他们在年后发货。5、6、7月是凉席传统旺季，其中5月最火爆，7月进入收尾阶段。“当下，销售比较好的一款一天还能卖1000多条。”刘喜平表示。

沈竞侃会在7月接一些零散订单，比如针对学生人群的学生席。但他觉得今年行情不如去年，因为天热得比较晚。

旺季后，淡季怎么卖？

据了解，不少凉席商家也开始延展品类至整个家纺品类，刘喜平表示他们夏天卖凉席，冬天卖家纺家居用品，保证全年都有可销售的商品。去年，刘喜平的公司年销售额接近2亿元。

《天下网商》观察发现，在电商平台上，躺岛、洁丽雅、霜山等家居品牌也在拓展凉席品类，其中躺岛的“瓜瓜”冰丝凉席售出超1万件，排在天猫凉席榜单第6名。

交个朋友方面认为，凉席品类目前还是以品牌主导，“消费者买家纺类产品更依赖品牌，对材质、健康有要求。”不过，近年来也有不少产业带企业从直播间出圈，“GLANCE夕岚家纺就从我们直播间跑出来，白牌并非没有机会。”

为什么家纺商家纷纷入局凉席？

首先，睡眠是消费者的刚需市场，是个机会赛道；其次，凉席库存风险低，第一年卖不掉，第二年还能继续卖；更重要的是，在大健康概念下，消费者愿意在床品上升级迭代。《天下网商》观察到，今年服装、家纺行业都在以舒适度高的“科技凉感面料”为卖点，譬如在躺岛的产品线中，无论是被子，还是凉席、枕头、床笠，都加入了“凉感”这一关键词，这也在一定程度上推动了冰丝席的爆发。

与此同时，中国拥有最广泛且多元化的消费人群，这给了凉席商家机会。无论是几十元的竹席，还是百元冰丝席，或是千元牛皮席，都有受众。如今这个来自中国的“降温神器”又火到了海外，红了一把。

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