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创业邦 > 《创业邦》杂志 > 2008年03月 > > 打造独特的销售风格
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打造独特的销售风格

文/Barry Farber


在过去的25年里,我曾经接触过的最优秀的销售人员都有独特的风格。他们共同的特点是,善于从很多高手那里及相关资源中汲取养料并为自己所用。我把它叫做销售的“CDC程序”,即收集(collect)、舍弃(discard)和创造(create)。




█收集:我一直深信做销售要持续学习,不仅是看书,还包括日常的销售实践。当你观察其他成功的营销人员时,你会惊讶地发现,你可以学到很多新的技巧和策略。认识最优秀者非常重要。当我打电话给其他伙伴时,我会借此收集很多要问的新问题,并了解一些新营销方式。这一步的关键是要有一个稳定的、高质量的资源渠道和人际网络供你搜集信息。




█舍弃:舍弃那些没用的。知道舍弃什么往往是我们最大的智慧。就像老子在《道德经》中所言,“为学日益,为道日损”。舍弃陈旧的销售信息的惟一方式是不断加进新的理念,从而把旧的淘汰掉。在销售领域,我经常听到“想不出办法”(burnout)这个词。如果你不经常学习新知识,淘汰旧的,那么你的想法就会迟钝停滞。




█创造:能不能通过努力创造自己的独特风格还取决于你收集的知识,并要使这些知识为你所用。这将使你的营销手段与众不同,并帮助你在竞争中脱颖而出。“CDC程序”的潜台词就是,要在瞬息万变的营销世界里,保持学习和自我革新的激情。 (译/刘明君)

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