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创业邦 > 《创业邦》杂志 > 2008年02月 > > 冲浪高手搏击商海
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冲浪高手搏击商海

文/Sara Wilson




老一辈的天下(Old Guys Rule)

公司业务:经营服装,图样灵感源自古董式风格

2008年的预计销售额:800万美元

■浪潮涌上:2003年时,职业冲浪手丹?克雷格(Don Craig)事业上春风得意,这还得归功于他从道格?克雷格(Doug Craig)——号称传奇式冲浪手的父亲那儿得来的灵感。为了表达谢意,丹手工制作了一些用来装饰车尾保险杠的小贴纸,上面写着“老一辈的天下”(Old Guys Rule)。 这行字给人们带来了触动,尤其是40岁到65岁那群人的心弦。于是,丹索性把这行字印到了T恤上,并拿到南加州的好几家冲浪装备店去卖。

■浪颠之搏:看到这项事业的发展潜力却又不想亲自掌舵的丹,找到了运动服装公司——海岸经典(Coastal Classics)的总裁汤·希尔(Thom Hill),希望他来经营,而他本人则负责推广品牌。希尔表示:“在逐渐老龄化的婴儿潮(baby boomer)一代仍然活跃之时,我们瞅准了机会,创建了能够体现他们生活方式的品牌。”

■潮汐又起:当喜欢购买并馈送礼品的女性成为该品牌的主要客户群时,希尔及时顺应了这股潮流。他一方面培训零售商,另一方面调整店面陈设,有关新的设计样式和搭配饰品的灵感也不断涌现。

■美景初现:如今,这个品牌受到了爱好冲浪、高尔夫球、自行车和划船运动的人群的追捧。公司与临海城市的零售商们保持着良好的关系。随着与全国范围的专业连锁店以及大百货公司展开合作,今后必然将取得更大的成就。

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