20多年前，当FBI的探员对在芝加哥大学留学的王晓川亮明身份时，她非常意外。当时中美两国信任度还极低，她不知道自己的一个"不正常"活动引起了FBI的注意。不过，当FBI的探员得知事实真相后，却大为感叹不可思议。
王晓川
这不可思议的事源于王晓川正在鼓捣给国内买PC.当时王晓川和一批同学是获得联合国教科文组织提供的资助去美国学习，每月的资助金930美元，比当时政府定的留学资助标准（约400美元）高出不少。王晓川对此深感过意不去，就建议同一批的同学捐出部分钱为国家买些东西，并得到了大家的赞同。她便与国家教委取得联系，要给国内买一台IBM刚刚推出来的286型号的PC.如此选择的直接原因是，王晓川记得她在1980年前后在吉林大学读计算化学研究生时，每次在长春写好程序后都得跑到北京去上机计算，因为那时计算机在中国还很稀有。
FBI探员听完来龙去脉后，心里放下了一块石头。他好奇地问王晓川收入多少，居然要为国家购买计算机。"930美元"让他大感意外，因为这个水平在当时的美国处于贫困线以下。FBI探员摇着头感叹道："你们这些中国人……"王晓川在芝加哥大学的同学，现任桑迪亚COO唐明评价说，"王晓川是一个很天真烂漫、理想主义的人，她追求一些理想的东西。"
创业不惟名利
20多年以后，在回国创立药物外包研发公司桑迪亚时，理想主义仍然推动着王晓川。"创业最初，我们的团队就两个半人。"唐明解释说，两个是王晓川及其助手，半个则是唐自己。当时，王晓川找到曾任福特公司高管的唐明时，他正在做一家汽车行业的管理咨询公司，认为自己是医药业的外行，便答应至少用一半的时间来帮王晓川建立桑迪亚。
毕业后一直在一家国际知名的药物研发公司工作的王晓川则对此有清晰的认识和深刻的理解。根据《美国药物评论》的研究显示，02年～06年，美国生物医药研发公司的研发成本支出提升了近1倍，但是获得监管机构批准的创新新药的数量却不断下降，很多大型制药企业都面临研发的产品线日益枯竭的困境。
为了降低日益增长的新药开发成本，降低因基础研究不够带来的风险，欧美一些大型制药公司开始向低成本国家，如印度和中国外包部分新药开发工作。已有20多年行业经验的王晓川很早就意识到这种变化带来的机遇，她认为随着先进技术的扩散和互联网的发展，中美在药物研发方面的工作条件的差距已经很小，国内有很多能提供新药基础研究的技术资源，缺的是把这些人才组织、管理起来，做出国际标准的产品，"由于内因和外因的相互作用，就开始做这个事情了。"不惟名利，一起做点有意义的事情，是这个创业团队的追求。在创业初期，团队有近10个人，决定投资时有人放弃了，后来有7、8个人进行了投资，就一直稳定下来。对于公司招募过来的骨干员工，王晓川和唐明有一个共同的标准，"我们不是说在这里搞个公司、挣点钱，而是要达到一个目标。"桑迪亚对引进人才的要求非常高，从国外吸引来的员工所占比例超过了10％，他们原来都在美国或加拿大有很好的工作，加入桑迪亚还必须把家属带回来，不能两边飞来飞去。这些要求都是为了保证公司早期团队对创业公司的完全认同和承诺，"我们选的人都是这种志同道合，把它当成事业来做的人，也完全没有争权夺利的事情。"唐明强调说，桑迪亚目前是业内团队稳定性最高的公司之一。
个人品牌的价值
创业团队的个人信誉对公司发展助力明显。公司刚成立时，王晓川的计划是半年争取到外包业务定单，但实际上桑迪亚在第三周就拿到了第一张订单，她说，"这主要是因为客户对我们创业团队几个人的了解，这是依靠个人在行业积累的信誉争取到的。"药物研发外包是个很长的产业链，桑迪亚起初做的是前期先导化合物的发现和优化，现在则能承担其中跟化学有关的所有环节的工作，而这得益于一次完美的合并。几乎与桑迪亚成立同时，另外一家由归国留学生施雄伟创办的联友药业也在同一栋楼起步了。桑迪亚跟联友的外包业务完全互补而没有重合，两家分别着重于外包的前期和后期环节。2007年底，两家公司完成了合并，双方各自原有的客户群叠加产生了1加1远大于2的积极结果。
纵观国内外的企业，规模稍大一点就闹分家的事层出不穷，但能成功实现合并的则少之又少。桑迪亚跟联友的合并无疑是个"例外"，唐明认为这得益于两个团队的创始人有共同的目标和志向，"我们公司最有价值的部分，就是有一个包容性强、合作性很好的高层团队。" 今年4、5月份，桑迪亚又从几家美国的大型医药公司引进了几位精英人才，进一步完善了业务范围，有能力承担药物研发工作的几乎所有外包业务。
自成立至今，桑迪亚一直发展得很顺利，每年都保持着100％的增速，众多欧美、日本的大公司成为其客户。今年开始，也拓展了一些国内客户。"比预期要好得多，可能跟我们没有犯大错有关系。"唐明说，选择了合适的战略合作伙伴是重要因素。
找到合适的合作伙伴
桑迪亚的创业团队在最初投入近1，000万元资金后，开始寻找外部投资，因为还没有太多业务基础，负责资本运作的唐明没有去找国外的风险投资，转而寻求本土的投资机构，最终从三家有意愿的公司中选中了国有的安徽投资集团作为伙伴。唐明说，"我们跟他们最投缘、最默契".半年以后，桑迪亚向IDG VC和一家上海的投资公司发出了威廉希尔中文网站 意向，IDG VC在第二天就派人过去进行交流和考察，另外一家则没有回复。确定了投资意向以后，考虑到未来境外上市的实际情况，新投资方希望桑迪亚劝退国有资本。唐明说，当时真的很为难，这样做不是有点儿没良心吗？出乎意料的是，安徽投资集团董事长钱进很理解国际金融市场，也理解桑迪亚的处境，他说，"你们站起来了，我们也是为国家做了一件有功的事情。我们不会阻碍桑迪亚的进一步发展。"随后，就基于一个合理的投资回报全部退出了。
选择合适的投资伙伴给桑迪亚的发展提供了极大的帮助，同在第二轮对公司做战略投资的日本JAIC公司，就帮助桑迪亚开发了日本市场。王晓川对此曾公开表示感谢，"这种合作伙伴，不止简单给你投点钱，是和你一起做事情，这是公司没出现大的危机和风险的原因。"任人不唯亲，也是王晓川对创业团队和自己的要求。王晓川的丈夫曾是桑迪亚的创始成员之一，在初期做了大量工作，也非常有能力。但考虑到公司长期发展的要求，王晓川提出了直系亲属不能在公司工作，就这样其丈夫便没有进入公司。对于这位多年的好友和现在的创业伙伴，唐明如此评价，"她能从公司发展的角度处理事情，能跟很多不同的人合作，她做的事情我们都相信她能够做成。"
