UCWEB俞永福
《创业邦》记者 李剑雄 祝文让
2008年10月中，金山软件前任CEO雷军高调出任优势动景公司（下称“UCWEB”）董事长一职，这家此前已悄悄积累起6，000多万用户的无线互联网公司，借此完成了一次声势浩大的市场推广活动。加上两位分别担任产品总裁和技术总裁的最初创始人何小鹏、梁捷，以及两年前加盟的CEO俞永福，UCWEB已为今后的更大发展搭建起了完整的团队。
这支团队的最终成型恐怕还要感谢曾任网易总编辑的李学凌。2006年中，尚在联想投资担任副总裁的俞永福到广州出差，正在那里创业的李请他吃饭聊天，“学凌颇有布道精神，他向我推荐了UCWEB开发的浏览器，给我装了一个。”俞永福哪曾想到，这会成为他的创业起点。
投资人归零俞永福试用了UCWEB浏览器之后，感觉正好满足了自己的需求，因为身为投资人的他经常要跟很多陌生人见面，希望能在见面之前随时随地可以搜索一下对方的背景资料，而当时通过手机浏览互联网的速度很慢。
出于投资人的敏感，俞永福希望能进一步接触一下这个项目，但这家公司居然出奇的“神秘”，网站上找不到任何联系方式。后来，还是在李学凌的帮助下，俞永福专门跑到广州与两位创始人见了一面。当时何小鹏与梁捷的名片上都印着“副总经理”的头衔，这让俞永福印象极为深刻，“我曾看过500家左右创业企业，为什么一些技术型公司做不大？我感觉就是公司架构有问题，技术出身的创始人很难同时也擅长管理。他们俩则已经考虑过长远发展问题，心胸很开阔，是有大智慧的人。”
经过半年的接触和考察，俞永福看到何小鹏与梁捷做事非常沉稳，设定的目标都一一实现，便认定这是一家值得投资的公司。但在联想投资的投资决策委员会为此投票时，还是被否决了，有些沮丧的俞永福下楼告诉特意赶到北京的何小鹏与梁捷，他们倒没有特别的反应，何小鹏则直接问他：“你愿意跟我们一起干吗？”
学金融出身，已在联想投资做了5年多的俞永福实际上早就耐不住寂寞了：“VC好比是坐在副驾驶位置上，看了很多创业项目，就会有亲自做司机的冲动。”他认为，UCWEB是自己所看到的最好的项目，所以马上应承下来。“我很感激他们的邀请，这是对我的高度认可。”
俞永福将这一决定告诉了联想投资的总裁朱立南，后者曾在投委会上投了赞成票，他也非常支持俞永福去创业。最终，在2007年1月，俞永福从北京赶往广州，离开高档写字楼，跑到一家只有15个人的小公司，从投资人变身为CEO.
不同阶段的不同问题积累了丰富资源的俞永福很快就显示出他对于UCWEB的价值。就在联想投资放弃了UCWEB这一单的当晚，俞永福就给雷军打了电话：“他曾经跟我说过，‘你要创业的话，无论做什么项目，我都会支持你’。”雷军当时还不知道俞永福已经做出创业的决定，就提出了“俞永福做CEO”作为他投资的前提，这一条件后来被正式写进了投资协议中。其实，雷军的担心与联想投资方面类似：两位创始人都是技术出身，能否带领公司长大？
在俞永福看来，创业企业大致要经历三个阶段：第一个阶段是从0到1，这个阶段是解决产品问题，能满足用户的需求；第二阶段面临的是从1到10的问题，这个阶段最主要是过市场关；第三阶段是10到100，企业要想规模发展，必须过管理关。
俞永福加入UCWEB时，公司的产品已经成型，在没有任何市场推广的情况下，仅仅依靠口碑相传，便积累了100多万用户。他认为自己的任务就是帮助UCWEB走好第二阶段，“做投资时，看到大量创业企业在成长中可能遇到的问题，自己做的时候，就想着如何能够避免。”如今，UCWEB已从15人发展到200多人，在武汉有了一个研发团队，在北京也建起了30余人的市场团队，“平稳度过了青春期”。
在2007年10月完成第二轮1，000万美元投资时，俞永福开始思考下一步发展的问题，他认为UCWEB不缺好产品，也不缺信心和勇气，“但我们没有大型软件企业的管理经验，我们三个人都没有带过500人的团队。”恰好雷军在2007年12月辞去了金山软件CEO职务，俞永福第一时间打电话表示：“如果你考虑重新出来创业，请把我们作为第一选择。”
经过反复沟通，原本打算休息一段时间的雷军，最终提前出山。俞永福透露说：“我们俩有个约定，每周二他到UCWEB上一天班，两人在一起探讨问题。”而眼下，雷军投入了更多精力，每周都有两天半时间会到UCWEB在北京的办公室。作为金山软件从创业发展到研发人员超过1，000人的大型软件企业的亲历者，雷军对于正在快速成长的UCWEB来说，其价值不言而喻。
目标全球老大从创业之初，俞永福就坚定看好移动互联网的发展前景，并认为2010年将迎来行业井喷的拐点，这是他从传统互联网中看到的发展轨迹：从1998年～2001年是酝酿阶段，2001年～2004年是突破阶段。“移动互联网也会这样，2004年起步，到2007年完成了第一个阶段。”
如何让用户使用手机快速上网，这是UCWEB一直追求的目标，“用技术和软件产品把手机和互联网打通，我们就是架桥的人。”过去两年间，UCWEB累计激活的终端用户增长了30余倍，已超过6，000万，“一半的新用户来源于口碑，把产品做好是第一生产力”。
俞永福表示，“未来手机性能会加快，网络带宽会加快，我们最新发布的产品就可以让用户通过手机看到传统互联网上的视频。以后手机上网资费会变得更加便宜，我们要做到，互联网上有什么，我们就要在手机上实现。”
UCWEB浏览器看起来更像是一个“收藏夹”，已预置了很多网站地址，方便手机用户使用。UCWEB也在与内容提供商、搜索服务提供商、手机厂商等进行多种合作，并从中寻找获得收入的机会。俞永福认为：“目前的市场趋势是软件服务化，软件产品都是免费提供，通过服务的运营实现收入。”
俞永福对未来极为自信：“在中国的传统互联网里，任何一个细分领域老大都是本土公司，移动互联网最大的用户群体当然在中国，我只要把中国市场做好，保持领先，自然就成为全球第一。”
创业过程中最难忘的事： 我永远不会忘记2007年1月3日那一天，我到广州的公司报到。我放弃了做投资人拥有的一切优越条件，提着行李箱爬上没有电梯的六层民宅，已经发福的我气喘吁吁。当时就想从此没有回头路了，只有撅着屁股自己干，心里也很忐忑，不能辜负了伙伴的信任。
创业过程中最困难的事：如何建立团队互信，一定是在能力互补的基础上。我们四个创始人目前是集体决策，但要尊重各自的专业，大家可以都提自己的想法，像产品方面的问题一定会听小鹏的。像第二轮威廉希尔中文网站 时，小鹏和梁捷根本没参与，完全是我在处理，他们就是最后签字，这种信任非常难得。
对自己影响最深的企业家：在管理上我非常崇拜柳总（柳传志），有大智慧，善于做减法，最终解决问题就九个字，“搭班子，定战略，带队伍”，非常经典。
什么是幸福：我要的很多。第一，可以把我的梦想变成现实；第二，在我登顶之后，左右还有很多兄弟在一起；第三，我的家庭也可以为此高兴。
信奉的理念：志同道合，分享成功。这是从联想的企业文化中提炼出来的。有三层意思，一、用团队的方式去作战；二、充分信任你的同事；三、一定要有分享的精神，分享成功，前提是分享过程。
