《创业邦》文/曲琳
“中国人创新的能力和对创业的渴望是其他任何国家都没有的。”2009年5月6日，在“创新中国DEMO CHINA 2009”活动的启动仪式上，经纬中国创始管理合伙人张颖如此表示。他认为，创新不要局限于技术范畴，在商业模式、激励制度等各个层面可以进行，关键是真正融入中国的特色和优势。
作为中国创新项目寻找威廉希尔中文网站 及业务合作伙伴的最具影响力的大型活动之一，“创新中国DEMO CHINA”已经连续举办了三届，挖掘出来多家极具成长性的创新型企业。眼下宏观经济形势仍不容乐观，而具有独特创新能力的企业开始展示出竞争优势。当我们将目光投向此前曾参加过“创新中国DEMO CHINA”活动展示的那些企业，发现他们凭借对市场的深刻理解与本土化的创新，仍继续向前迈进。
莱科电子：独创特色产品
在2008年的“创新中国DEMO CHINA”活动上，深圳莱科电子向人们展示出：其GPS内置解决方案能够使最普通的手机实现手机定位和位置搜索服务。这立即吸引了在场很多投资人的关注，该公司CEO刘志翔走下展示台后便收到很多预约面谈的短信，在接下来的两天内，他先后同6家投资机构进行了会谈，却愈发坚定原则：合作越多越好，威廉希尔中文网站 并不着急。如今，这家利用“移动终端+互联网”为模式提供生活服务信息的企业，已经同金立、TCL、华为、中兴等厂商达成合作。
参加DEMO CHINA之后的最新进展：由于遭遇全球金融危机，我们对相关业务做了一些调整，原有主打的手机GPS位置服务发展不错；去年年底“找工就业”服务正式运营，帮助广大蓝领及农民工在线找工作、发送求职简历等，目前用户将近300万；同样利用移动终端加互联网的另一个项目——健康管理也即将推出，还会和同样源自清华的“水木年华”乐队合作无线音乐方面的业务。
DEMO CHINA带来的影响：活动现场派发的手册上有我的联系方式，展示刚刚结束，就收到不少投资机构的短信预约面谈；现在有超过百家手机厂商和方案公司与我们合作，近期还在北京和上海设立了办事处。媒体曝光率也增加了，《互联网周刊》、《手机报》、《蛇口消息报》等都进行了报道。
DEMO CHINA活动应该改进之处：我觉得除了评委提问，还可以增加评委对每个项目的点评环节，或者在活动结束后将评委对项目的真实评价反馈给创业者，这样会对创业者更有帮助。
对于创新的理解：“创新”就是不走寻常路，一切皆有可能，我想“山寨”也是自主创新的一种另类表现。我们公司注重学习型组织和创新文化的建设，团队成员来自芯片设计、互联网和手机终端等不同领域，相互学习和沟通经常会碰撞出创新的解决方案。目前开发的几个特色产品（找工就业、定位魔方和健康管理）都是市场独创的，申请了十多项专利。
生态家：保持高速成长
上海生态家天然日用品有限公司董事长张蔷认为参加DEMO CHINA的过程很匆忙，之前从未参加过类似的活动，也没有想过要在比赛中过五关斩六将。她选择穿着公司的产品走上展示台，将有机、环保日用品的理念介绍给大家。2006年注册公司，2007年做好准备，2008年整合产品品牌，两年来生态家每年以200%的速度增长。生态家的连锁加盟店分布在全国大中城市，店中80%产品是自主品牌，也有其它环保品牌希望借助于此进行市场推广，这恰恰同张蔷及创业伙伴“把环保产品集中在一起进行销售”的理念不谋而合。
参加DEMO CHINA之后的最新进展：这段时间的产品更新速度很快，春夏产品已经整合完成，秋季产品也处在待产状态，今年的2、3月份平均单店销量比去年同期大约增长50%.去年参加DEMO时我们有近40家加盟店，今年已开业的加盟店有70家了，还有近30家正筹备陆续开业。我们的商业模式是“连锁经营＋电子商务＋目录营销”，现在数据库和会员数量已累积得差不多，下半年将适时全面启动电子商务和目录营销。
DEMO CHINA带来的影响：给我们带来了几个优质客户和供应商，有的在活动上看到我们展示之后马上过来联系。其中有两家做环保家居用品的公司，想借助我们做市场推广，最后我们选择了其中一家合作，感觉不错。也有投资机构同我们联系，不过现阶段还没有威廉希尔中文网站 的打算。
假如身为DEMO CHINA的评委：我的评价标准是，产品本身要有一定的市场需求，而且需求正在清晰显现。我认为公司想要做大的前提是，产品足够大众化；另外团队也非常重要，必须要有优秀的执行团队。
DEMO CHINA活动应该改进之处：去年活动的评委多是VC，但我想并不是所有企业都能通过这个活动获得资金上的支持。可以邀请成功企业家作为评委，给参加展示的公司一些评价和建议，相信他们的见解更独到。对项目的评价也有更全面的角度，因为发展中的公司不仅需要资金，也需要运营上的指点。
对于创新的理解：我很认同鲁迅所说的“拿来主义”，也就是将好的东西拿过来整合和改造，目前国内普遍的创新方式就是这样，很多企业都是将国外成功的商业模式搬到中国，加以适当调整和改良。尽管大家现在都在说创新，但国人整体的创新思维依然需要加强，比如产品设计普遍还很缺乏。我前一段到米兰参加家居展，那里的产品都拥有极好的创意，可惜的是没有中国企业参展，这种现象要引起国内企业的重视和思考。
天诚盛业：渴求高端人才
在生物识别领域，北京天诚盛业科技有限公司并非一枝独秀，但涉足金融领域服务的少之又少。天诚盛业目前提供柜员指纹认证、指纹银行和指纹支付三部分服务，其中柜员指纹认证用于银行内部防范，指纹银行是银行业务的一种操作手段，而这两项服务在国内尚没有直接竞争对手。此外，天诚盛业总经理周军格外强调，自己提供的是解决方案，将对客户进行跟踪服务，保证质量。
去年参加DEMO CHINA活动时，评委十分关心天诚盛业在指纹识别技术上的精确度，而周军则更希望自身模式的商业可行度能得到认可。好在这段时间媒体的持续关注和大客户的增加，使他更坚信了指纹识别的市场前景。
参加DEMO CHINA之后的最新进展：增加了不少客户，像农业银行总行、招商银行总行和中国邮政储蓄银行总行，还有很多银行的分行，都谈下来了。
DEMO CHINA带来的影响：已经有来自深圳、济南的投资机构通过中间人跟我联系，IDGVC和金石投资也找过我们，不过现阶段还是决定先做好业务。媒体曝光机会也明显增多，包括凤凰卫视等多家媒体都进行了报道。
如果可以重新参加展示：我想在表现力方面还需要提高。要在几分钟之内告诉观众，指纹识别究竟为人们的生活带来了什么，并不容易，应该用更多事例，更形象、立体地告诉大家。虽然当时播放了视频片段，但表现力不够强，事例不够充分。
DEMO CHINA活动应该改进之处：我觉得对于中小企业来说，参与DEMO CHINA活动很值得，应该加大宣传力度和影响范围，让更多企业参与进来。另外，希望评委能够在参加活动之前，先提前浏览一下商业计划书，熟悉项目所在行业的情况，多给一些更有用的建议。我已经推荐一些朋友报名了。
公司发展可能面临的最大挑战：研发投入和团队建设。毕竟我们的市场不够成熟，但前景又很广阔，所以公司很需要高端人才。我们还打算扩大北京研发中心的规模，也想带着员工到美国、日本等国家考察一下同行。
