《创业邦》杂志 文/曲琳
创新中国DEMO CHINA 2010活动正在全国火热进行，而过往参赛的企业也不断传来令人欣喜的消息。自上期杂志回访了凯星电子（2009年项目）、过来人（2008年项目）后，本期我们又回访了苏州纳通（2009年项目）、远盟康健（2009年项目），看看他们在最近一年里都取得了哪些新的进展。
苏州纳通：与软银中国“闪婚”
苏州纳通生物纳米科技有限公司（下称“苏州纳通”）在2009年勇夺苏州赛区第一名和全国第二名，并且以最快的速度敲定了威廉希尔中文网站 事宜。苏州纳通总经理徐百在苏州分赛进行展示之后，马上被担任评委的软银中国主管合伙人宋安澜“盯上”，他迅即联系到徐百并要求当天下午到苏州纳通参观。
苏州纳通与软银签约仪式
由于曾经投资过半导体相关企业，宋安澜及团队成员对半导体技术有一定了解，而苏州纳通恰好是一家建立在半导体技术基础上的生物医药公司，这点让一些投资人感到疑惑，而对软银中国并不成问题。通过苏州纳通自主开发的“高深宽比”技术，利用半导体纳米生产设备，主要产品“微针”可以使药物通过极其细微的针进行注射，不仅能够降低痛苦，还可以避免细菌进入，减少毒性，提高疗效，对传统给药方式做到真正的颠覆。恰好是半导体纳米的技术背景及基于美国的代工方式，使苏州纳通的研发超越了3M、强生等大牌公司。
同徐百进行简单会面之后，宋安澜又飞到美国去看苏州纳通的“后院”，也就是生产体系与技术背景深度。2009年9月决赛之后，徐百被邀请去跟软银中国的其他合伙人会面，10月便签署了框架协议，2010年1月正式宣布完成威廉希尔中文网站 。
徐百认为，软银中国最看重的是，在医药之外，苏州纳通研发了“莱特清”系列祛痘产品，虽然没有大量生产，但已推出了第五代产品，目前公司95%左右的精力都花在这上面。徐百对于市场拓展、品牌推广没有什么经验，软银中国的投资可以算作雪中送炭，让他可以利用充足的资金树立品牌知名度。另一方面，软银中国的进入是对苏州纳通多年来技术研发成果的认可，对徐百来说，这一点甚至比资金更重要。
创业邦：参加DEMO活动之后，公司有哪些进展？
徐百：参加DEMO那段时间，还是比较注重“微针”的研发，现在则不小心走到快速消费品的路上了。我们大部分精力都在“莱特清”产品上，对于小公司来说，还是专注做好一条产品线比较重要。随着资金的到位，我们会在品牌、公共关系、人力资源上有一些提升。
创业邦：您认为参加DEMO活动，对公司有何帮助？
徐百：在美国时我就听说过DEMO，我们是一帮不会“忽悠”的创业者，几年前曾有人利用我实验室的一个芯片“忽悠”到3，000万元，最后也没有做成功，而我们自己则只拿到过政府几十万元的资金支持。DEMO帮我们初步树立了品牌，也吸引了投资人的关注。
创业邦：您认为DEMO活动应该怎样更好地帮助创业者？
徐百：我希望DEMO可以大力倡导创业精神。创业者需要有挣钱的意识，但不是最重要的，关键要能够做成事情，要懂得事儿比钱更重要。
远盟康健：登上大舞台
没有做过太多市场宣传，远盟康健科技（北京）有限公司（下称“远盟康健”）却已经得到很多组织的信任。2010年4月，上海应急办和120急救中心联络到了这家创业公司，希望他们能够为世博会提供场外医疗救援服务，而找到他们的缘由是得知了其在北京奥运会中的出色表现。
远盟康健举办海峡两岸紧急救援高峰论坛
于是，在5月开始的上海世博会中，远盟康健提供了一系列面向外国友人的服务：足够的外语坐席工作人员负责对外国观众进行医疗咨询，为其紧急救助开辟绿色通道，以垫付资金等形式帮助其进行医疗支付等。通过与大使馆、参赞处等组织的合作，更多外国友人在远盟康健的护航下结束了在中国的旅程。而远盟康健与亚组委和广州市120急救中心的谈判目前正在进行中，广州亚运会有望成为他们的下一个大型舞台。
远盟康健策略发展及销售总监易辉坦言，参与国家的国际重大活动对于他们这样一种新的商业模式——与保险公司合作的TPA（第三方医疗救援服务商）来说很重要，尤其是在国内同类企业还不多的时候。近几年远盟康健的工作都集中在市场开拓，从对不同地区的医院等形成医疗网络，到与保险公司的合作，都有着重要的意义。随着合作的推进，远盟康健的用户数量也在良性发展，2010年预计从100万增至500万，而明年则指向1，000万人。
创业邦：参加DEMO活动之后，公司有哪些进展？
易辉：其实在DEMO之后，我们完成了第一轮威廉希尔中文网站 。虽然威廉希尔中文网站 方不是在DEMO上认识的VC，但是未来仍有合作的可能。把新的商业模式展现给投资圈的朋友，这是我们参加活动的重要目的，也达到了。
创业邦：您认为DEMO活动应该怎样更好地帮助创业者？
易辉：参加DEMO的创业者应该定期聚会，创业者在一起需要的不仅是资金，还有交流和帮助，有些不是VC所能提供的。创业者应该形成一个圈子，《创业邦》可以在这方面起到聚集作用。
创业邦：如果您作为DEMO活动评委，会从哪些方面评价项目？
易辉：首先我会看商业模式是否足够新颖。另外，与消费和人口经济有关的项目我会很关注，毕竟中国有这么多人，我也会有很好的建议，像我们公司的商机就是基于庞大的人口基数，类似的市场很大。
创业邦：对于今年参加DEMO展示的企业，您有何建议？
易辉：要充分享受过程，不要太看重竞赛的成分。DEMO不是个选拔考试，而是素质展示，前几名未必做得好，名落孙山的未必做不成。也许只是人们眼下关注的点不在你这里而已，不必灰心丧气。
