这是什么样的100强？
文/桂曙光
“创业邦100”评选和颁奖活动今年已经是第2年，于6月30日正式发起，历时5个月的评选，通过重点调研、机构推荐和企业自主报名相结合的方式，在全国范围内收集超过500家运营主体在中国大陆、实际运营经历超过1年低于8年的民营非上市创业企业，涉及TMT、服务业、传统行业、生技健康和清洁科技五大类行业，这些参选企业都处于初创或发展早期，具有创新或持续创新的产品、服务或盈利模式。
通过创业邦传媒研究中心的初筛，根据企业的创新能力、成长潜力、管理能力、增长能力和市场影响力等几个方面进行全面考察，将符合条件的200家企业交由28位知名投资人、企业家、学者教授评委评分，以定性和定量分析相结合的方式评选出了今年的“创业邦100”——2010中国年度创新成长企业100强。
2009年首次“创业邦100”榜单中，有汉庭酒店、太阳鸟游艇、九安医疗、学而思、学大教育、利农集团、乐视网、易车网等企业 于2010年在国内、外成功上市。2010年的“创业邦100”评选虽是历经5个月的调研和评估，尽了我们自身最大的努力，但此榜单仍不免挂一漏万。我们也并不指望这个榜单能囊括国内最优秀的创新企业，但我们坚信，从“创业邦100”中，将会不断走出未来的明星企业。
久奈（天津）健康用品有限公司
成立日期：2009年4月
创始人：李弘
创业背景：李弘和她的创业伙伴曾在安全套市场从业多年。在1998年到2005年之间，她一直在经营杰士邦品牌，历任采购部经理、华中办事处主任、销售总监、董事。久奈是李弘2005年投资创建武汉人福益民医药有限公司之后的又一次创业。
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市场环境：
安全套市场是一个高度分散的行业，谁能够占领渠道，谁就拥有消费者。实际上，这个行业的品牌建立是从主管部门由计生委转到药监局才开始的。不过，与过去杂乱的环境相比，现在仍然有400多个品牌，安全套市
场已经规范了许多。这个市场的前景是广阔的。最具说明性的数据就是人均安全套使用率，日本是85%，欧美60%，而中国是7%，北京、上海也只不过是20%。这与受教育水平、经济水平、女权意识有关系，我们预估中国安全套市场至少是现在的5～10倍。
商业模式：
目前，日本的不二乳胶株式会社是久奈品牌的产品供应商，而在大陆，久奈主要做的是经营自己的品牌和市场营销工作。但由于行业的特殊性，特别是无法吸引大媒体的进入，所以打造任何一个品牌都需要漫长的
过程。在这个过程里，久奈要完成对药方、超市零售系统、经销商、网上商城等渠道的全方位覆盖。李弘估计久奈需要3年的时间，而且网上商城要在其他渠道的价格体系完善之后才能开始，预计是明年。
创新点：
以杜蕾斯、杰士邦为代表的安全套品牌，营销时多采取情感式营销，定位含糊，并且总是先市场再总结。而久奈的品牌诉求非常精准，就是高端的薄系列。这是总结多年的市场经验后发现的，中国人的诉求和欧美的诉求完全不同，就是要求薄。在整个安全套市场中，薄系列占了50%。而日本生产的安全套是以薄著称的，所以久奈引进的是日本产品。
创始人的创业观：
最大的感触就是渠道的门槛已经不能同日而语了，在早期，安全套只要我们主动去推即可，没有什么上架费和市场费。但现在，超市已经将安全套列为和洗发水、牙膏一样的商品了，要收进场费，而且北京、上海这些高端市场的市场费用更是贵得吓人。而且现在安全套的市场也不像以前那样品类单纯，现在的品类非常多，有冬天用的，夏天用的，还有情趣的，总之这个市场会越来越细分（李弘）。
杭州淘淘搜科技有限公司
成立日期：2010年4月
创始人：王海洋、林建聪、黄琦
创业背景：在广告、教育等领域有过几次创业经历。2008年的时候开始和王海洋、黄琦一起，给大企业提供软件外包服务，也做过淘宝的试衣间等项目，在图像方面有了一些技术积累。2009年8月我们开始筹划淘淘搜的前身搜图购，今年年初这个项目获得了“赢在淘宝”2009年TOP应用大赛的总冠军，为此专门成立了现在的公司。
市场环境：
图像搜索这个市场最近比较火热，像Google、微软、苹果这些国外巨头纷纷发力，投资、收购了许多创业团队。根据艾瑞的数据，今年国内搜索市场的规模差不多在100亿左右，其中30%以上有图像搜索的需求。未来的图像搜索肯定不是只输入文字作为搜索条件，而是要应用到图像适配的一系列技术，这对传统搜索模式是一个颠覆式的变革。
商业模式：
淘淘搜以电子商务作为切入点，目前是国内最大的图片购物搜索引擎，收录了超过50万C2C、B2C商家约1000万的商品图片。用户如果在逛街、读杂志或者浏览网页的时候，发现了自己喜欢的商品图片，就可以通
过上传本地照片，或者输入网上图片的URL地址的方式，在海量的商品中找到相似的产品——在买东西时，很多衣服或者鞋子的颜色、款式，是很难用文字关键词来形容的。而且淘淘搜会提供款式、颜色、风格等多种角
度的相关商品供用户挑选，帮助用户找到最喜欢的商品。
创新点：
百度、Google等传统搜索引擎网站的图像或图片搜索频道提供的是基于上下文本的图片搜索。淘淘搜是另外一种专业的图像搜索引擎，即自动提取商品图片的款式、颜色、风格等多维度特征，综合使用计算机视觉、
图像处理、模式识别、信息检索和认知心理学等技术，在海量商品库中进行搜索、定位。淘淘搜预计明年的用户量在千万以上。
创始人的创业观：
国内互联网的创新环境还是非常恶劣的，新的创业者很难防住有经验、 有钱、有人脉的巨头们，而它们又是非开放的商业心态，每个都在把持自己的平台帝国，也不尊重创新。相对于前几次创业，我觉得自己这次最
大的提高就是更懂得处理与各种巨头之间的关系，在夹缝里求生存吧；对互联网创业的节奏感也把握得更好了（林建聪）。
南京科泰信息科技有限公司
成立日期：2006年3月
创始人：周宁
创业背景：周宁大学毕业之后在eBay上进行面向国外市场的MMORPG虚拟货币贸易，半年之后经营独立的外贸商城。但是这种模式还是遇到了发展上的瓶颈，于是公司在2010年初开始转型，现在主要为客户提供名为“四海商舟”(BizArk)的电子商务系统解决方案，帮助外向型企业实现海外本土化营销、在海外打造品牌。
市场环境：
目前的主要客户是国内的制造类企业，但在未来，科泰也希望帮助地方政府、国内航空公司、旅游等服务业走向世界。“现在中国每年的出口额达到几万亿，而科泰要帮助国内企业出口时在零售渠道获得一部分溢价，哪怕只能帮这几万亿中的百分之一，也就是几百亿销售额增加20%，再从中抽成，这也是一个巨大的市场。”
商业模式：
为客户提供包括系统平台开发、海外市场推广、全天候客服、在线支付与风险控制、物流仓储支持和境外法律咨询等在内的全套海外市场拓展方案。根据客户的需求，科泰会帮客户建立独立的电子商务网站，也可
能会帮他们通过eBay、亚马逊等渠道进行交易。“四海商舟”服务现在推出刚刚几个月，目前大概有100多个客户。绝大部分项目是按服务收年费，一部分项目按销售额进行提成。
创新点：
科泰提供的是从建站到物流的整合营销方案。也就是说，它相当于“卖整车”。在国内，科泰“卖轮子”、“卖雨刮器”的对手很多，但“卖整车”的几乎没有，提供整套外包方案是比较复杂的。但因为这类服务的客户中有很多来自传统行业，他们没有精力，也不太明白该在哪些环节去找哪些公司，他们更喜欢提供预算、目标、战略，然后直接由一个外包商负责整个流程。
创始人的创业观：
我觉得创业的早期，玩的是小聪明，能找到一些机会赚钱，但是靠小聪明做不成大事。我在公司经常拿铁路打比方：创业的时候，一个公司就是一个蒸汽机车，只靠一个火车头来跑，这个公司最多跑60迈。但公司做
大了之后，就是一个电力机车，要引入职业经理人、改善管理制度和体系等，这就能够跑到140迈了（周宁）。
锦绣千村农资连锁（北京）有限公司
成立日期：2006年
创始人：孙向东
创业背景：2006年，孙向东创办了“千村植保”品牌，他与两名联合创始人都拥有农资渠道的从业经历。千村植保两年后移师北京，成立了锦绣千村农资连锁（北京）有限公司，开始在全国发展。
市场环境：
孙向东认为农资市场是中国最落后的市场之一。市场大小只能通过中国最低耕地面积18亿亩、每亩总投入农药肥料平均消费350元以及每年复耕指数2进行推算，保守看足够一万亿元。但农资销售的产业链上批发层级众多，信息高度不对称，绝大对数产品甚至都没有条形码，可见销售的不正规。
商业模式：
千村植保的目标是农资行业的零售中心和交易中心，作为一家连锁经营模式销售农资的企业，在千村植保的店铺中安装了POS机终端；考虑到农药是种高度技物结合的商品，为了指导农民使用，信息系统与农户家中电话绑定。由于农民居住分散，千村植保采用低成本的方式定期组织农民进行种植教学培训等。
创新点：
为了迅速占领市场，千村植保推出了多种业态：多数农资连锁最低一级店铺在县级，而千村植保则在村级开店；每个县做“超级店”的模式，面积达到几百至上千平方米，巩固品牌形象；“超级店”旁边是产品配送中心；每个省都有一个省级运营中心，履行在全省组织服务的职能。目前千村植保的销售额达到5亿元左右，利润在3000万元，已经囊括了全国20个省的销售，而多数连锁企业的市场只在一两个省市中。
创始人的创业观：
我是农民出身，创立千村植保前关掉了在老家江苏创办的农资经销企业“向东庄稼医院”，希望把后路砍掉。农资市场的初级性让很多创业者不会在商业模式上做深入的思考，但我觉得还有很大机会。目前千村植保
有了一个18人左右的“模式研发部”，同时调研到的基层问题会迅速解决并在全国推广和宣传，力求将模式标准化复制。用孙向东的话来说，千村植保最大的秘诀就是一直在寻找问题、解决问题。不过目前他的生意已经
扩展到另外几个业务：对农民开设的生活用品超市；对城市居民开设的特产产品超市；与华龙等企业推行的订单农业。这些都已经在试点中实施（孙向东）。
上海东硕环保科技有限公司
成立日期：2003年
创始人：陈业钢
创业背景：在哈尔滨工业大学拿到环境工程博士学位的陈业钢进入了新加坡最大的水供系统供应商──新加坡凯发集团，2003年，待到积累了一定的能力与资源之时，创办了上海东硕环保科技有限公司（以下简称“东硕环保”）。
市场环境：
水资源再生处理是个大行业，陈业钢推算有几百亿规模。而在其中，北京碧水源科技股份有限公司等公司主打市政用水的回收，然后是家用或净水器方向的一些企业，而东硕环保的主要业务是工业水资源再生处理，这部分市场仅次于市政用水市场。
商业模式：
归纳来说，陈业钢的生意主要是“从策划到交钥匙”的工程总承包模式：工业客户提交需求，他们负责策划整个工艺流程和解决方案，完成设计、设备制造和安装实施，使工业用水达到初步常规回收利用的工程，在
深度处理之后成为锅炉用水，甚至达到不含离子、只含水分子的纯水。此外东硕环保还会进行一部分的外包服务。
创新点：
之所以受到很多大客户的青睐，得益于东硕环保的内功。多数水处理公司普遍掌握着生物处理、物理化学处理、膜处理中的一个或两个，且往往只专长一个，这使他们的客户多集中在某一领域，面对一些上亿的大项
目需要几家公司联合投标。而东硕环保在膜处理、生物处理方面都拥有多项专利，开展“三管齐下”的方式，能够在接到任务之后迅速为客户选择最适合的模式，甚至是几种模式相结合，达到客户指定的水质标准。
创始人的创业观：
做工程师的时候，要努力在技术方面深耕细作；从技术到市场，还要懂得寻找客户需求；创业后还要独自处理威廉希尔中文网站
大事，创业对我来说就是全面、尽快成长的过程。在威廉希尔中文网站
之后，东硕环保的注册资金增至6000万元，能够参与很多国际大项目的投标（陈业钢）。
2010中国年度天使投资人
何伯权 广东今日天使投资董事长
2002年，他离开了一手打造的乐百氏，之后成立了广东今日投资有限公司，开始了从企业家向天使投资人的转变。在消费领域，他发掘并培育了许多优秀的创业企业，包括全国食品连锁店久久丫、高级连锁体检机构国宾体检中心、在线钻石销售商九钻网等。2009年年底，他投资的经济型酒店7天连锁实现IPO，不到一年之后，他投资的诺亚财富成为第一家在美国上市的中国民营金融服务机构。一年之中两度有项目成功退出，足以见证这位知名企业家的投资功力。
2010中国年度创业公益人物
柳传志 联想控股董事局主席
从2009年开始，在柳传志的倡导与带领下，联想开启了“青年公益创业计划”，旨在发掘和培养中国公益事业的新生力量，为公益新秀提供丰厚回报和关键支持，帮助青年人实现自己的创业梦想。在今年，第二届青
年公益训练营迎来了从全国百余所高校选拔出的27支公益创业团队，使人们看到了当代中国青年人的责任感和创造力，也让我们对中国公益事业的未来更加充满信心。
2010中国年度女性创业人物
汪静波 诺亚财富管理公司董事会主席兼CEO
2005年创立诺亚财富时，中国还没有人提出要为“投资资产在300万以上的客户”提供第三方的个人理财服务的概念。而今年诺亚财富将有望拥有1万名的这类私人客户，公司今年目标是通过配置后的客户资产达80亿元，分公司的规模从现在的15家扩充到20家。春种秋收，2010年11月10日，诺亚财富在纽约证券交易所上市，这家企业在其女掌门汪静波的推动之下，成为第一家在美国上市的中国民营金融服务机构。
2010中国年度创业导师
张亚勤 微软全球资深副总裁
作为微软亚洲研究院创始人之一，张亚勤博士不仅主导创建了微软亚洲工程院(ATC)，还为中国IT产业的技术创新和产品做出了杰出贡献，他同时担任多个省市的政府顾问和20所大学的校董或名誉教授。张亚勤加入非营利性民间组织AAMA亚杰商会的导师团，与年轻的创业者分享他的经验教训，以一对一的辅导方式，帮助进入该商会“摇篮计划”的创业者，增大他们未来成功的可能性。
2010中国年度创业公益组织
上海市大学生科技创业基金会
作为全国首家传播创业文化、支持创业实践、推动大学生进行科技创业活动的非营利性公募基金会，他们运用专业化团队，为创业者提供了“雏鹰”和“雄鹰”资助计划、创业导师、创业沙龙等多项创业服务。与此同时，他们也大力探讨创新型创业教育的理论体系和实现形式，推动了我国创业教育和研究的进一步发展。2010年度创业公益组织，上海市大学生科技创业基金会。
2010中国年度最热园区
苏州工业园区
苏州工业园区是中国和新加坡两国政府的合作项目。2010年商务部对全国54个“国”字号开发区进行考核排名，苏州工业园区综合经济实力排名已快速上升到了第二位，生态环境与节能减排指数排名第一。通过机械制造、电子信息、化学制品及医药制造三大支柱产业，改变了园区以前制造业比重偏大的局面 ，实现了GDP超千亿、累计上缴税收超千亿、利用外资超千亿、注册内资超千亿的目标。
