一句简单有效的宣传语，应该在10秒内向消费者说清楚4个问题。
文|Erika Napoletano
总是模仿别人、做别人的跟班实在是很没意思。Pinterest这个网站很成功，但是简单地模仿它只会走向失败，没有人需要一个以男性为中心的Pinterest，尽管真的有人用这个理念建立了Manterest。然后呢?我们是否还要为宠物建立一个Twitter呢?就算你的创业计划真的和别人重合了，你也要注意，至少听上去你的公司不能和别人类似，这时候你传递出的信息的重要性就体现出来了。
记住：如今市场上很多的领先者都不是他们所在行业的开创者，而是以后来者的身份占领了市场。Myspace比Facebook更早上线;AOL比Google更早为使用者提供邮件服务;Walkman早于iPod走入了人们的口袋里。然而如今哪些企业更成功呢?所以，就算你的企业比别人出现得晚，正确的信息传播策略仍然可以帮助你后来居上。
你应该在10秒内向消费者清晰地阐述以下问题：
1.你们是谁。
2.你们是做什么的。
3.你们如何与众不同。
4.消费者为什么应该注意你们的产品。
觉得这是不可能完成的任务?看看以下几个简明扼要而又行之有效的宣传语：
Forkly：分享美食，发现美食。边吃边喝边评分。
FreshBooks：简单记账。
Pinterest：管理并分享你在网上看到的美好事物。
这些宣传语不仅向用户解释了自己的功能，还和使用者建立了情感上的联系。正因如此，在使用者眼中，这些公司不仅仅是手机程序、在线账单管理或是社交分享软件那么简单。他们的宣传语通过独特的设计成功地吸引了他们的目标客户(美食家、讨厌繁琐地管理账单的人以及有网络收集爱好的人)。
当你在设计自己的广告语时，不要只是安心于做行业里的“老二”，也不要总是模仿别人。丢掉那些让人耳朵起茧的陈词滥调，在公司口号上创新，让人眼前一亮，并且要使用简单平实的语言。让使用者感觉到你的公司“并不是简单地为用户提供软件服务的平台，而是能够让您收获意想不到的创意并为您提供最好的服务”。如果总是简单地模仿别人，后来者将永远只是后来者。
看看AppliedTrust这家IT咨询公司的宣传语：“我们帮你解决困难的IT问题，然后你就可以用你的电脑改变世界。”这条广告语很不错，他们使用了简单的语言，让读到它的人对它产生了浓烈的兴趣，想要更深一步地对这家公司进行了解。他们绝对不是这个星球上第一家IT咨询公司，但是他们的宣传语却能够让他们脱颖而出。更重要的是，他们在最短的时间里让别人了解到了他们是做什么的，没有浪费观看者的时间。
综上所述，请牢记以下两点：第一，如果别人不能马上意识到你的产品的功能，他们就不会使用你的产品。使用简单的语言是解决这个问题的最好的方法。第二，广告能够把你带出地狱，也能把你拖进地狱。良好的宣传语能够让你盈利，但是你不能模仿别人的创意。原创的、优秀的宣传语才能给我们带来更美好的未来。译|鲁行云
