据传近期要上市的金海岸是一家做小剧场演出的连锁演艺公司，面向本地市民，这是它与宋城最大的不同。
采访 | 刘恒涛 翟文婷 文 | 翟文婷
宋城以中国旅游演艺第一股的姿态高调上市之后，同处杭州的金海岸即将登陆国内创业板。几家投资公司早已嗅出其中的“钱”景，士兰控股、隶属杭州文化广播电视集团的杭州文广创业投资有限公司以及红杉资本中国基金，先后向金海岸注资。
与宋城、印象系列不同，金海岸演艺主要面向当地市民，称作“市民场”，旅游演出只是其中一部分，比如杭州的《西湖之夜》，以及将于7月底面市的《千岛湖之夜》。通过室内小剧场连锁的形式，金海岸已经在全国不同的城市拥有20多家院线，主要集中在华东地区，以浙江省内为主。
在1995年那个流行跳舞的年代，金海岸大舞台还叫金舞池，是一家舞厅。创始人韩建鸥最早是一名的哥。一个未经考证的说法是，杭州城里第5辆至第7辆出租车就是他的。从舞厅到舞台，金海岸顺应了市民文化的消费热潮转换。
红杉资本中国基金合伙人周逵看好这种消费趋势：“随着人们生活水平的提高，自然就有这些需求，不光是游客，本地人也有本地人的需求。金海岸这种面向百姓的戏台子其实很有生命力，本地的客人会去好多次，游客则不会去那么多次。一个地方的老百姓有一定的文化生活特点，金海岸把它给挖掘出来了。”
金海岸的市民场规模有限，单个剧场的容量在三百到五百人左右。舞台布置摒弃华丽风格，走亲民路线。节目都是自己编排，以逗乐型的小品、表演为主，也有三四线的歌手演唱。娱乐形式类似东方斯卡拉，观众一边喝酒，一边看演出。让人看后开怀大笑，这就是金海岸的调性和宗旨。
“市民场一个晚上有十个或者二十个节目，有些节目是同一个人演的，可以共享的，不可能全部雷同，那样的话也没有意思;有些节目比较固定，比如《西湖之夜》，已经成为经典，有时候会出国巡演。”杭州文广创业投资有限公司总经理李振说。
与宋城不同，金海岸的演员并非固定员工，类似于明星走穴，有些演员要在不同的城市间串场;也有部分签约演员，约定每年演多少场。李振认为金海岸的单个演员水平要高于宋城，但是演员不需要太注重外表的修饰。因《新贵妃醉酒》而成名的李玉刚曾经在此驻场演出;歌手刘帅在与金海岸签约的时候还藉藉无名，后来成为《星光大道》年度总决赛的冠军。
至于演出场地，大部分剧场都是租来的，按照舞台和座位的要求经过一番加工、装饰后投入使用。据李振透露，这些剧场租金都不高，虽然白天基本都处于闲置状态，但是“晚上演一场全部成本就都回来了，主要是演员成本。而且做连锁的成本是在不断下降的，总部可以实行统一管理”。在杭州，金海岸有三座剧场，其中《西湖之夜》的演出场地是其投资公司的母公司杭州文广集团租给他们的。
金海岸市民场的售价一般在几十块到上百块不等，相当于看一场电影的花费。从事文化创意产业工作的张小争分析道：“金海岸市民场更像是美食娱乐，实际上水果、爆米花这些在票面价格里是占据一定权重的。因为这不是超级偶像的演唱会或是体育赛事，很难有巨大的影响力。能促使人们掏钱购买的，一定是一个综合产品，比如宋城的主题公园加演艺，金海岸的餐饮加演艺。”
这种娱乐形式倒是很符合大型团体客户的口味。“一些大型企业的年终活动就是发给每个员工一张金海岸的演出票，一千号员工分五百个座位的两个场次，里面还有几个人的包厢，吃着喝着看完演出，也挺过瘾的。”李振说。
当然，这种逗乐的方式目前在国内还是有一定的地域特征，很难说有哪种风格或形式能打遍天下无敌手。据说，金海岸与刘老根大舞台同期涉水上海市场，后者仅在一个月后便悄然撤退。北京老舍茶馆的负责人也有此困惑，他们想在北京再复制几家，但是考虑到观众的接受程度，一直没有动作。“它的地方特色太浓了，没法到别的地方复制。离开北京就没有那个味儿了。”李振说。所以，金海岸的剧场目前还是集中在华东地区，而且每到一个地方都要花大量的时间做前期调研。
即便是有杨丽萍亲自坐镇的《云南映象》也没有在全国做拓展。“如果没有杨丽萍本人，只是她的学生，大家的欲望就没那么强，或是觉得不过瘾。”李振说。
而对于没有大明星号召力的金海岸，在进行连锁扩张的时候，同样无可避免地存在挑战。“复制到外地更难的是经营，需要控制成本，然后要持续经营。比方说演一个节目，账没算清楚，肯定会输掉。还有一个持续经营，就是内容需要不断去创新，能让观众持续地进来。但是如果你总有创新，也未必能挣钱。就算你能挣钱，未必能保证企业持续挣钱。”周逵说。
金海岸除了发力于市民场外，还在积极拓展旅游文化演出。每天晚上在西湖边上固定上演的两场《西湖之夜》热度不减，剧情与《宋城千古情》类似，展现了杭州当地的人文风情，主要针对外地游客;其销售渠道走的是旅行社。相比市民场，《西湖之夜》的票面价格更高，分为260元和280元两档。
风投的进入对金海岸引进资源也助力不小。杭州文广集团、千岛湖旅游集团与金海岸三家联合成立了一个公司，7月底即将推出的《千岛湖之夜》便是这家合资公司的最新产物。此外，据金海岸内部员工透露，他们想在杭州再推出一台旅游文化演出，目前正在对项目建设进行可行性分析。
虽然金海岸是家轻资产公司，但是在周逵看来，旅游文化演艺向外地复制普遍存在选址困惑：“人流量巨大、文化主题又鲜明的城市，还是有一定资源稀缺性的。”
李振比较担忧的则是目前的市场竞争态势：“一方面，金海岸毕竟是连锁性质，门票价不高，整体收入不像宋城一场演出就赚几个亿，可能金海岸十个演出还不顶它一个。另外，品牌不像印象系列那么响，也不像宋城已经上市，所以金海岸也在弥补这方面的不足，请杨丽萍做舞台总监，孙楠做音乐总监。这些名人也作为股东进来，就是要弥补品牌上的一些不足。但是金海岸上市后，名气肯定会暴增。”
