《创业邦》 文 | 曲琳
一些以“配件”形式存在的小巧硬件正在参与手机的“改造”，利用手机上的音频口、蓝牙等功能将数据传输到云端，你手中这个身长几厘米，一百来克重的家伙正在变成钱包、公交卡、诊疗仪、PSP游戏机。真是“百变天机”的时代啊。
这些产品还没有得到足够普及，已经有不少业内人士存在疑问：它们会不会是阶段性产品?手机本身内置有重力感应器、三轴陀螺仪、电子罗盘和光线距离感应器等，聪明的开发者难道不能借助传感器，让App替代稍显“笨重”的硬件?iPhone5并没有内置NFC，虽然有点让人失望，但也投射出大家潜意识中的想法：解决问题的思路有很多种，在本文中的分类里，我们也特意列出了一些越过配件的方式。
其实这些配件的存在本身也有意义，它们为用户提供新鲜的体验，也为开发者们开启了更多想象空间。在某种程度上，它们是市场中的先行者，也许有一天，iPhone周边的各种配件甚至有可能形成一条全新的产业链。
另外，如果将智能手机配件这个问题延展来看，有几种产品也是值得琢磨的：专为特定人群开发的特制手机，可以将手机变为遥控器的软件系统，Fitbit(健康数据记录器)等无线产品，以及智能机顶盒。它们是否能勾勒出几年后我们的生活状态?对于任何能够开拓人类思维的新事物，我们都没必要拒绝。
移动医疗类：CellScope，iHealth
手机自助：春雨心境
在移动医疗领域，与配件结合后的理想状态是：配件负责某些生理体征的测量，返回手机，进行数据简单处理，然后上传给医生，达到实时监控的效果。例如美国公司CellScope推出的“检耳镜”可以用于非临床领域;在中小板上市的“九安医疗”在硅谷成立团队进行“iHealth”类产品研发，将iPhone或iPad变成血压计;“全科医生”、“医信通”等App的开发商“珠海奥美”即将推出与一些医疗设备相连的手机接入类硬件与软件。
但如果不去借助配件呢?例如中国团队“春雨天下”的一款产品“春雨心境”可以通过对人脸拍照来测试心率，原理是，人的面部皮肤下有毛细血管，随心跳会有微小变化，高精度摄像头能够捕捉到，再以此来推算出心率。
移动支付类：Square，钱方支付，钱袋宝
手机自助：NFC、短信付费、二维码等
Square发明了接在音频口上的小型刷卡器，中国的“钱方支付”等很多家公司纷纷跟进。同样做支付的公司“钱袋宝”的产品是刷卡器与可以贴在SIM卡上的扩展卡。
目前移动支付方式有很多，例如大名鼎鼎、早就在日本成为主流的NFC(近场通信技术)，古老的方式“通过短信付费”，还有用摄像头扫描卡片、直接扫二维码完成购买等，有些产品的初衷是帮助商家收费，而有些产品是帮助手机使用者付费。
小众功能类：Coco Controller，Mobi-Lens
手机自助：只要是智能手机，皆可完成基本任务
这类产品往往汇聚在美国初创项目集资平台Kickstarter上，为有需要的用户锦上添花。例如Coco Controller相当于一个接在手机上的游戏手柄，依旧是通过音频口连接，智能手机可以像PSP那样玩，在Kickstarter上的价格在42美元左右。
Mobi-Lens是一种可以夹在手机上的小镜头，例如微距镜头可以拍摄很微小的东西，广角镜头可以拍摄更大的视野范围，30美元即可获取。
自白：“回归硬件”后，手机会变得很科幻
李英豪：“钱方支付”联合创始人
苹果这次没有内置NFC，我估计NFC普及起来还会比较远。也许苹果认为NFC不好推，毕竟需要两边的硬件配合嘛;或者没必要推，Square有一个付款应用，把信用卡绑定在App里面，如果Square商户面对的消费者刚好也有App，就可以无卡支付了，虽然还没到普及，但是至少引领了一个新的思路。
我们最初考虑过做B2C，但是很多人不接受手机上的硬件，不放心，而且互联网的服务都是免费的，支付宝也免费，为什么要花钱买硬件?买完硬件以后必须跟智能手机绑定用，用智能手机的人都是80后或者说90后，而这又是支付宝的最大目标群体。
在B2B这边，你帮助商户去赚钱，他们掏几百块钱去买硬件，相当于买桌子或者电脑，所以能够实施起来。我们现在的市场售价是699元，卖得太便宜了他们反而不相信。
做硬件比做软件复杂，从设计到完成、稳定、量产商用，大概有6个月，有开发、零部件的成本，摊销起来也要到一定的量级。我们是自主研发的，需要有金融、通信、安全加密方面相关的认识，对团队要求比较高。而且安卓系统的适配又是一个难题，机型多，而且哪怕是同一款的机型，出来的结果都不太稳定。
不过，现在硅谷有一个说法叫“回归硬件”，手机越来越厉害，但是还有很大的局限性，就需要在手机上多配一些硬件去延伸。手机在未来可能会变得很科幻，你到一个地方手机就会显示相应的新的交互设计，以后液晶屏幕甚至会是随处可见的，接上手机就能够显示新东西。我刚刚买了苹果机顶盒，我相信它也会是智能化的重要设备。
自白：渠道、物流、价格都是难题
孙江涛：“钱袋宝”创始人
涉及到移动支付问题，我觉得无硬件不安全。即使是NFC也是要有硬件的，得有一个硬件单元来存储安全密钥和安全信息，而安全芯片的发放是一个独立体，不能脱离金融机构。我们的产品现在借助银行作为渠道，在全国四五个省做重点的推广，这是一个非常有力的渠道。
如果是医疗类外设，又要考虑走什么渠道。是放到药店里，还是放在手机店里?一个不知名的产品，人家为什么要花钱买?买完手机之后，导购还得和你聊天，问你家人多大岁数了、身体好不好;即使真的卖出去了，还得看能不能装上，万一人家用的是诺基亚的黑白屏，你说怎么办?
而且要让用户拿到这些产品是挺麻烦的，只要涉及到物流成本，就意味着产品定价不能便宜，一般50元以内都很难做，物流、渠道、自己的利润可能各要10元吧，这还不算二级、三级代理，成本就不能高于10元。10元之内能生产出什么样的硬件来?如果价格要提高到一两百元，购买力又会受到一些影响，不一定那么冲动地去买了。所以配件往往很难有很大的销量。
自白：自测数据直接连入App，将形成用户的健康档案
何方平：“珠海奥美”总经理
医疗和健康是移动互联网发展的重要方向，有很多的后续工作将不会在医院病房完成，而是由个人和家庭承担。以前血压计、血糖仪多是孤零零地使用，有些厂商早就推出少量的机型，允许用一个USB接口跟电脑相接，但并不普及。现在移动互联网和物联网的概念都起来了，医用设备的接收端可以是随身携带的手机，也可以是家里的智能机顶盒，我觉得这两个入口都会大有可为。
具体怎么连接呢，多数公司用音频传输，我们推出的解决方案是做一种标准版本的转接线，可以接上其他医疗设备，再传入音频口。目前在做设备调试，打算年底上市吧。珠三角这一带做健康医疗类电子设备的厂商很多，他们也面临着从单机产品到互联网产品的转型，很乐意与我们合作。
实际上，我是从移动互联网角度来考虑的：我们已经有了一些App，原本是需要手动输入数据的，现在可以通过自动测试的方式接入，例如将数据直接输入我们一款App“医信通”。在我的预想中，外设配件是医疗健康平台的组成部分，智能手机说白了已经是一个小电脑，如果大家对它寄予厚望，光靠它本身是不够的。
之所以做这些部署，是因为现在移动医疗方面的交互都是零零碎碎的。我是学医出身，也在医疗设备公司做过，我认为只有建立健康档案，也就是每天有日常接入的数据，连续起来，在诊疗时才能真的派上用场。
点评：配件这东西，短期有意义，长期无价值
某移动互联网创业者，硬件发烧友
在我的朋友中，有做医疗类外设产品的，也有做移动医疗App的。在我看来，配件这件事短期有意义，长期无价值。
鼠标是电脑的外设，在电脑发展的初期很有用，但是苹果之所以伟大，是因为它在尽量消灭外设，鼠标和键盘慢慢都会是多余的，用手指直接戳就好了。我们的下一代就是用触摸屏起来的，和我们这一代的逻辑完全是不一样的。
手机外设是一个阶段性的产品，长远来看，肯定会被淘汰。很多外设的功能其实都可以通过取消外设来实现：安上温度传感器可以测量体温;装上测量压力的传感器，放在手臂上可以测血压;放在枕头边上能感觉出你是不是在辗转反侧;可以在浅度睡眠时候用闹钟把你唤醒。
现在连Wii都做到一体化了，只需要一个人体感应器，医疗类的配件就更别提了。我想现在之所以有很多公司做，是因为内在的商业驱动力，产品卖99美元，成本也就5美元，广州深圳那边的人嗅觉比北方人要敏感得多。手机厂商可以轻易地把外设的市场给夺回来，苹果在手机里面增加一个传感器相当便宜，只不过市场还没有起来，外设会推动智能硬件发展，苹果只要推出一些传感器，等开发者用App来匹配就好了。从人民群众的角度来说，我只要带一个手机，干嘛还要带其他的东西呢?
点评：内置传感器与外设将共存
刘二海：君联资本董事总经理
不少数据采集的传感器已经集成到手机上了，将来种类会越来越多，但也有很多应用需要较为专业的传感器，这时单独的外设则是首选。手机厂商有关传感器的未来规划会影响独立传感设备的生存。正如照相机很多年前还是只有30万、50万像素的玩具，今天已经达到800万像素，不输给卡片机，正在堂而皇之地取代卡片机，GPS也是现在手机的标配。如果传感器比较容易集成到手机上，又是大众需求，这很可能是手机厂商未来产品规划的一部分。
其实，专用移动设备就是将传感器、手机通信模块、计算能力封装在一起，比如快递员的手持设备，租车公司归还车时用的手持检测设备，医用手持移动心电图仪等。据说，苹果iTouch被很多人当游戏机用，这会部分替代原来的掌机PSP，也就是说，专用的掌机正在被通用的iTouch替代。
实际上，一个应用可采用通用“手机+内置传感器+App”解决，也可以通用“手机+传感器配件+App”解决，进一步，还可通过专用设备实现解决方案。至于到底采用何种方案，要仔细权衡。外设可能被手机厂商吸收到标配中，专用移动设备的成本也在降低，这是因为通信模块和计算能力都是标准批量组件，剩下的就是传感器和应用的开发。这是个值得关注的领域。
