Magor将云计算应用到视频会议领域，希望借合作分销模式拓展到全球。
文 | 万婧
2012年8月24日，创新中国2012总决赛云计算专场，来自加拿大的Ken Davison给大家带来了他的展示项目：Magor远程视频协作系统。令人印象深刻的是，Ken当场为大家模拟了一个视频会议，他通过网路连接到伦敦的同事，大家看到该同事手里拿着一个iPad，并且把iPad上的一个视频即时分享给万里之外的中国观众，画面十分清晰。
Magor隶属于加拿大Wesley Clover科技集团，该公司创始人Terry Matthews是加拿大最成功的企业家之一。1972年以来，Terry曾创立和投资过80多家公司，包括后来被法国电信巨头阿尔卡特公司收购的Newbridge Networks等。
Terry来自英国威尔士，也许是出于对家乡的怀念，他的每一家公司都是以威尔士的村庄命名的，Magor自然也不例外。
视频协作新模式
Magor在罗马语中的意思是“墙”。为什么一个视频协作系统公司会叫墙?原来，Terry在英国和加拿大拥有两个酒店，他想在酒店里分别安装一面视频墙，这样在两地的工作人员就可以随时看到对方并交流了。但是当时市场上现有的技术都无法使Terry满意，于是他于2007年创建了Magor，自行开发新型的视频会议技术，Terry任Magor董事会主席，Mike Pascoe任CEO。
Mike在电信行业有丰富的经验，曾在多家高科技公司担任高管职位，并且在Newbridge Networks公司工作了14年。来到中国参加创新中国总决赛的Ken是Magor的副总裁，负责全球销售和市场开发，他同样来自英国，也曾在Terry的其他公司工作达25年之久。这个团队可谓是久经沙场、配合默契的一群老兵。
在公司成立之初Magor就预测到，移动技术和云端系统的发展会给视频协作系统带来新转变，因此他着眼于把云计算应用到视频会议系统当中。它们设计了一个基于软件的视频协作解决方案，使得用户能够更灵活地选用标准的硬件系统。
Magor采用点对点架构，而且是全软件方案，适合放在云环境里。Magor的理念是：正确的软件环境能够生成一种合适的生态系统，有了合适的生态系统，最终的应用者就能够很好的使用这个产品。
分销带来的机会
2009年，Terry决定把产品推向市场。2010年3月，产品正式上市。现在Magor在全球已经有超过50家客户，包括大型跨国公司和中小企业等。
Magor的商业模式是通过分销商出售产品，目前大多数分销商都在北美和欧洲。不过很多北美创业公司虽然拥有一些颠覆性的技术，但受限于国外空间小、增速慢的区域市场，技术得不到很好的发挥，创业公司发展到一定程度就会面临被大公司收购的困境。因此，Magor十分迫切地想拓展海外市场，尤其是市场潜力巨大的中国市场，包括政府机构、金融机构和各类企业等都是他们的目标客户群体。
然而，海外公司进入中国市场时都会面临巨大的管理体制与文化差异，因此寻找合适的本地合作伙伴对他们尤其重要。在这种情形下，Magor找到了拿云时代(北京)科技有限公司(下简称“拿云时代”)。拿云时代于2011年在北京成立，创始人檀林设想了一种外国技术本地化的模式——通过合资的方式引进海外云计算领域内先进产品的知识产权。具体来说，他们先是引入了国外上游技术的知识产权，其次根据中国市场的用户需求对产品进行个性化定制，最后寻找更多的合作伙伴一起把市场做大。在这种模式下，中方提供资金、本土营销和技术服务团队，外方提供核心产品的源代码或者独家授权，加速了海外公司在中国的市场化进程。
2012年，Magor与拿云时代在哈尔滨成立了拿云万方科技有限公司(下简称“拿云万方”)，正式进入中国市场。在拿云万方成立之前，Magor在中国的2家～3家分销商也加入了拿云万方的销售团队。目前哈尔滨创业投资管理有限公司与哈尔滨医药集团已采用了Magor系统。
Magor的另一个客户是全球第二大视频投影仪公司Christie，该公司承办了2008年北京奥运会的所有视频投影项目。现在，Christie在全球5个国家22个办事处都部署了Magor远程视频协作系统。
Christie的IT总监Ashish Kudsia是视频协作项目的发起人，他希望能够找到一个解决方案，通过实时的视频会议和丰富的协作功提高全球各地团队之间的沟通，并且最好能通过非专有网络提供高清的视频效果。在比较了市场同类产品后，Ashish选择了Magor系统，很快Magor就获得了高度好评，公司各个部门都在争相使用它。
“Magor系统非常稳定，而且效果非常好。在第三个月还处于POC阶段的时候，大家就都开始使用这套系统了。除了能减少旅行的费用以外，部署Magor的视频协作解决方案提高了我们日常的业务运营，也提高了我们总体的工作效率。”Ashish说。
与传统的视频会议系统相比，Magor多了实时的应用与数据协作功能，使得客户可以灵活地控制他们想看到的画面以及观看的方式，随时访问他们需要的信息，随时增加、减除和重新连接任意参会者，灵活地选用标准的硬件系统，并且降低了客户的运营成本：Magor方案只需要以太网络连接，不需要工程网络就可以提供高清视频效果。
