roseonly专爱花店提出了一个创新概念：提交的收花人将会成为永久的收花人，并不得更改。
文 | 沈凌莉
在微博上搜索“roseonly专爱花店”，会发现，几乎都是女孩子幸福洋溢地晒玫瑰花的记录。其实她们晒的不是花，而是爱情唯一的承诺——在roseonly买花，提交的收花人将会成为永久的收花人，并不得更改，也就是说，这个花店只允许一辈子送花给一个人。roseonly专爱花店的创始人蒲易表示，roseonly的品牌价值是：用顶级的玫瑰和服务，承载专一的爱情。他认为，一旦这个品牌内涵在用户心中树立起来，他的生意就离成功不远了。
怎么想到这个商业模式?
蒲易在互联网领域投资过大众点评网、梦芭莎和机锋网，并创立了安沃移动广告、实名制医生学术社交平台“白天使”等。
在一次飞行旅程中，蒲易看了哈佛教授迈克尔·桑德尔写作的《金钱不能买什么》，里面讲到了“幸福”，也提到2010年美国礼品市场有几百亿规模。蒲易开始考察国内的礼品市场。
蒲易的创业导师——乐百氏创始人何伯权认为，中国的鲜花市场几百亿的规模，虽然从业者很多，但没有品牌。蒲易决定尝试高端鲜花定制电商，打造一个鲜花礼品品类的高端品牌。他迅速召集团队，并得到了包括何伯权、时尚传媒集团董事长刘江等的天使投资。
模式的特色是什么?
roseonly专爱花店在2013年2月14日情人节当天正式推出，送花需要绑定送花人邮箱等信息，收花人信息则不可更改。在roseonly买花，将生成一个由送花人和受花人共有的唯一码，并为二人产生一个独立的页面，以此机制保证“一生只送一人”。
2012年，杨幂、李小璐等明星在微博上高调展示roseonly鲜花和它一生只能送给一个人的理念，roseonly成了微博热点。蒲易认为，这得益于他从大众点评上学到的用户体验，以及发展意见领袖、做口碑营销的经验。
roseonly在推出当天仅限售99束单价为999元的玫瑰，该玫瑰为12支一盒，从厄瓜多尔直运，使用海外设计师所设计的“会呼吸的”盒子。玫瑰目前需要提前3天预订。
在北京地区，roseonly采用“Miniclubvans+男模”的方式送花；在外地，则与联邦快递合作进行派送。这样的流程带来的好处是，没有库存，且先收钱再送货，现金流比较充裕。
与线上鲜花礼品市场鼻祖、目前美国最大的线上鲜花礼品销售商、市值7亿多美元的上市公司1-800-Flowers不同的是，前者是淘宝式的鲜花礼品平台，而roseonly的产品全部由自己采购、包装设计和发货。蒲易认为，1-800-Flowers的模式在中国行不通。况且，做像淘宝、京东这样的电商流量平台在国内已经没有机会了。而小米的方式更可借鉴。
下一步计划?
蒲易表示，目前roseonly月收入已过百万元并实现盈利，roseonly专爱花店的品牌定位是做鲜花品牌中的Tiffany。roseonly专爱花店目前已经获得了时尚传媒集团的战略投资，很快会启动新一轮威廉希尔中文网站 ，计划在北京、上海、深圳、广州和成都等城市推出线下体验店，并将“Miniclubvans+男模”的服务推广到这些地区。Roseonly还计划推出象征爱情的巧克力、钻戒等高端进口产品。
