一个原本就善于利用互联网进行营销的团队开发了类似于Nest的新产品。
文 | 刘岩
今年年初，美国一家智能恒温器公司Nest被谷歌以32亿美元价格收购。这在国内掀起了一波智能家居热的狂潮。在国内也有一家类似的公司——湖南索拓科技有限公司，他们将产品命名为“2026互联网温控器”。
怎样想到这个项目?
“2026互联网温控器”创始人廖炯为80后创业者。他在温控器行业有15年从业经验，一直善于利用互联网做温控器销售渠道。2011年他便有了做智能温控器的想法，这源自温控器渠道商和终端用户在互联网上的频繁反馈，他们希望能用手机直接控制温控器。可他一直没有行动：“因为原来的传统业务过得相当滋润，每月有六七百万元的销售额。”
但他又不得不承认，传统温控器行业由于缺乏品牌，产品同质化严重，利润率一再走低。“一走下去，明显是个死胡同。”新型温控器是传统产品的替代品，他宁可自己颠覆自己。
做了2万份市场调查之后，廖炯认定远程开空调对消费者来说属于刚性需求。另外，根据房产局、住建部的相关数据，他判断三年以后温控器市场将有100亿的规模。
2013年年底，廖炯终于痛下决心抛弃原有的传统业务，转型做互联网温控器。数月之后，令廖炯惊喜的是，美国Nest被谷歌高价收购。他的温控器新产品突然成为资本市场的新宠儿，不再需要一遍遍向投资人传达什么叫温控器，只需要说自己的产品类似于Nest。今年5月13日，索拓科技发布了2026互联网温控器新产品，现在产品已经进入批量化生产阶段，接下来将陆续产生订单。
与同类产品的差异性在哪里?
索拓科技于今年6月份宣布零售渠道价格为1026元，成为国内同行业中第一个敢于将价格透明化的温控器生产企业。相比之下，Nest推出的第二代恒温器产品的折合价格约为1500元人民币。
为了跟其他温控产品有所区隔，廖炯将新产品命名为“互联网温控器”。“目前市面上的的智能温控器本身不可以上网，需要购买一款第三方设备，然后再连接到智能家居温控系统中才能实现温控。而2026温控器本身具有WiFi模块。”廖炯解释说。
将2026温控器链接至WiFi，下载温控宝App，用户可以通过温控器、智能手机或平板电脑来调节温度、改变模式、查看能耗，并通过温控宝远程控制家里的中央空调、采暖设备等，实现随时掌控、随时调节。
此外，2026互联网温控器能自动采集数据到云端，记录用户使用习惯，再智能分析家庭耗电指数，对手机客户端上的温度时间表进行编程设置，在保证家庭舒适的同时尽量做到节能。用户亦可以根据自己的实际情况去制作全新的温度时间表。
而将产品命名为“2026”的原因在于，从联合国到教科文组织、国务院、发改委等很多部门都倡议室内温度不能低于20度，夏天不低于26度，这已成为未来生态节能环保的新标准。
核心竞争力是什么?
据廖炯观察，目前市面上已经开始出现不少跟进者，但2026领先竞争对手约一年左右的时间。除此之外，他们的杀手锏还在于原有的渠道资源。目前公司已经累积了5917家成熟客户。廖炯特意强调，这些客户都是有过2次以上深度合作的客户。据他保守估计，首批将有30%的客户能实现直接成交。
这些成熟客户包含约60%的地暖、空调等安装公司，20%左右为暖风或空调设备生产厂家，10%左右的客户为北方的热力公司或供热计量改造公司，此外还有10%的零散客户。
“有专业的渠道把控能力，有做解决方案的能力，还具备设备安装和服务能力。”廖炯认为这是团队10多年来的积累成果。从2008年开始，所有的渠道用户和终端客户均来自互联网营销，没有一名地面营销人员，为接下来发力互联网营销打下了基础。
